這場拆了 4 個案例，都來自最近社群、私訊跟諮詢收到的真實狀況，方向偏遠端跟線上的方案設計，沒跟到直播的直接看這篇 案例 1｜健身教練：一對一賣得動，一對多不知道賣什麼 現況是純線上一對一，12 週 2 萬，客戶見證 20 個以上 健身這條賽道，客人買單的是陪伴跟督促，抓到這點就能長出很多方案。我的建議是開一個訂閱制社群，概念跟跑團很像，一群人一起練、互相盯著 社群裡放這些就夠了 ・一對一最常被問的問題，像「重訓後體重怎麼增加」「肌肉沒酸是不是沒練到」，整理成課程或 QA 集 ・每週收一次問題、統一回答一次，買課的人很多不會看，QA 比課程更重要 ・平常帶學生練的動作錄成影片，放課程區或做成 Notion、PDF ・每月一個 10 天挑戰，每天一個任務，前 5 名送一對一客製訓練菜單 10 天挑戰的靈感來自運動部的每日 8,000 步加碼金，給一個小誘因，讓人願意動起來 定價方面，TA 設定在「會一點運動但沒養成習慣」的人，阻力要壓到最低，月費先抓 15 美金。外面請教練一堂 1,200 到 1,500，一個月至少 6,000，15 美金就能被真人陪著練，這個價格很難拒絕 算一下帳，一對一 2 萬大約 630 美金，除以 15，社群大概 42 個人就等於一個一對一客戶。保守抓每月進 50 人、留下 25 人，4 個月累積 100 人，每月約 4.8 萬台幣 接下來的節奏 ・前 3 個月目標累積 50 個小成果見證 ・做一個銷售頁，把見證塞滿，讓人看完覺得 15 美金太便宜 ・自然流量轉換不錯，就拿見證投 IG 廣告，先從一個月 5,000 試。自然流量轉換接近零就先別投，代表客人可能更想要一對一 ・挑戰裡認真的人就是一對一名單，見證夠多，一對一可以從 2 萬拉到 3 萬 ・月費見證夠多就漲到 30 美金，綁年繳算買 6 送 6，等於一個月 15 ・再往上可以做年度陪跑，賣 10 萬 年度陪跑的想法來自我之前去診所做療程，3 個月結束後，診所接著推一個半價的延長追蹤方案，理由是怕你一停下來就回到原本的習慣，我聽完當場覺得划算。一對一結束後問客人要不要一年養成習慣，是一樣的賣法 最後產品線會長這樣 ・月費社群：15 到 30 美金 ・小班 1 對 5：每人 2 萬、3 個月，帶法跟社群類似，依個人狀況排菜單、每週 QA、群組回覆 ・一對一：3 到 4 萬 ・年度陪跑：10 萬 提醒兩件事，第一是先壓力測試你能不能一對 100，我看過很多人做一對多做到垮，所以前期別收太多錢。第二是低單價前期問題最多也最亂，但這些問題就是你的內容素材，客人的問題加上你的解法，直接拿去做輪播、Threads 或 Reels。我自己是做了一年才抓到規律，之後就順了。先抓 6 個月見真章，目標一年後社群每月 10 萬、一對一穩定收 3 到 5 個 案例 2｜紋繡老闆：實體店碰到天花板，想換回陪小孩的時間 現況是創業 5 年以上，有穩定客戶，也有人想跟他學 方向一是線下換時間，砍掉低單價，只做高單價，品質做更好、價格再拉一點。之前有個複合式美業老闆就是這樣，原本什麼價格都接，人手不夠又招不到人。後來只接高單價，員工從一天忙 8 小時變成 5 小時，每月業績維持一樣 方向二是教想學的人，分三種做法 ・學技術：開 2 到 3 天的技術班，市場多半收 5 到 8 萬。抓一班 5 人、每人 5 萬，兩天 25 萬，一個月開兩班就 50 萬，教學的毛利大概七成（看產業）。前提是你真的有料，沒料靠一直開班賣課會出事 ・技術線上化：線下至少教超過 20 個學生，你會發現有一半問題在重複，把這些錄成影片，加 2 次 QA，賣 1.5 到 3 萬。我最近代操的按摩社群就是這樣，線下教過幾十個人後，發現很多動作用枕頭、棉被就能在家練，就錄成線上課 ・學開店：技術跟獲客都要教，等於當對方的顧問。一對一 20 萬起跳，6 個月到 1 年幫他把店開起來，進貨、會計、避開被騙一起帶。低於 20 萬反而有人不敢買。後續可以談每年 10 萬的續約顧問，或直接轉加盟抽成 會不會教會徒弟餓死師傅，這個產業我覺得還好。技術學得快，跟客人互動、把人養成熟客要靠時間累積，他後面還是會需要你 這類方案純遠端也能做，只要客人看得懂中文就行，台灣、馬來西亞都通，我目前最遠的客戶在多倫多 案例 3｜室內設計師：想做遠端，方向是寵物空間規劃 現況是 5 年以上的設計公司老闆 這個方向我覺得可行，都市房子小、養寵物的人多，而且只規劃一小塊空間，客人不一定要花大錢 做法是先把實際做過幾間講清楚，案例數量本身就是市場證明。接著賣給接不到案、年收不到百萬的設計師，他們會設計，缺的是怎麼設計出客人願意買單的東西 線上課內容可以放預錄的設計流程、行銷跟獲客方法，再加上 checklist 跟 AI 問答工具，幫他們估價、報價、回覆客人，賣 3 萬 6。年收從不到百萬變成 150 萬，這筆投資報酬率很好算

你做了幾年的事情，很可能已經有東西可以拿來賣 只是現在還散在你的服務流程、經驗跟腦袋裡 明天晚上直播，我會直接挑 3 個人的案例 現場幫你看 你現在最適合賣什麼 第一個產品可以怎麼切 適合課程 顧問 陪跑 還是社群 價格可以先從哪裡開始測 例如 美甲師｜客人很多，但收入都靠自己做 攝影師｜想做線上產品，不知道第一個可以賣什麼 健身教練｜有 1 對 1 客戶，想把服務搬到線上 我會從留言裡挑 3 個不同產業 如果你想被我拆 留言你的職業 直播時間：9/10 21:30 直播連結：https://www.youtube.com/live/yHpPwSWfU1I?si=e0xyqdMjbi10KKI6

前陣子跟一個做餐飲的老闆聊。他做十年了，店還在開，一天工作十二個小時以上 他問我的第一句話是：我做十年餐飲，有沒有資格教別人 我諮詢上百位老闆聽過太多次類似的開場。美業、設計、工程都有人這樣問 這句話背後的誤會都一樣。大家以為要「教」，就得先當那個成功的人，要夠厲害、夠有名、有一個漂亮的數字可以講 但做餐飲十年的人，手上最值錢的通常不是成功那部分 會做吃的人滿街都是。能坐下來跟你算清楚「你拿一百萬去開店會在第幾個月死掉」的人不多 那些測過不行的品類、賠掉的檔期、抽成扣完口袋實際剩多少、明明該收手卻硬撐了一整年 他講起來像在聊天氣，因為對他來說太日常了。對還沒開店的人來說，這是保命的東西 所以想把技能搬到線上，第一步不是想課綱 是先把虧損清單寫出來 第一步，寫虧損清單，不要寫成功清單 把這五年虧掉的錢、時間、機會列出來。哪一年、哪個決定、賠多少，要具體 為什麼不寫成功清單？因為成功那條路不可複製。時機變了，成本變了，通路也變了。但坑還在原地，等著下一個人踩 第二步，圈出「不是運氣，是我不知道」的那幾筆 房東突然毀約那種是運氣，教不了。但沒算現金流就 all in、看隔壁做得好就跟著開一間、砸錢做行銷結果流量進來沒人買單，這幾筆是無知 只有無知那類能變成產品 第三步，問這個坑別人會不會也踩 你獨有的坑價值低，這行每個人都會踩的坑價值高 重複率越高越好賣。因為客戶不用你說服，他已經站在坑邊了 第四步，把每個坑翻成一個判斷點 不要寫「我當初賠了兩百萬」，要寫「如果重來，我會在簽約前先做哪三個計算」 一個坑一個判斷點，五到八個，課綱就出來了 第五步，賣避損，不要賣夢 我認識的財務顧問講得很白：我不保證你賺錢，但我能讓你少虧一兩百萬。他收幾十萬照樣有人付 餐飲版本可以是：我不敢保證你的店會賺，但我可以讓你在開店前砍掉三個最貴的錯誤 最後補一個常見的坑。純預錄的課很難賣，除非你已經很有名。要賣就賣有人陪的，把你重複回答過五次的問題錄成影片當底，省下的時間拿去看他們的實作、給回饋 還有一件事，不用等產品完整才開賣。先開三個名額就能測出來市場要不要 如果你也做了五年以上，手上一堆經驗但講不清楚怎麼變成線上產品，我這邊有諮詢名額（2位） 填表單的時候，把你虧最慘的那一筆寫進去。我會先看過再跟你聊，我們直接從那一筆開始拆 👉 諮詢表單：https://lamasonic2020-cloud.github.io/fangde-site/#apply

很多人覺得流量紅利沒了，自媒體越來越難做 但我今年一路看下來，感覺剛好相反 真正有專業的人，反而比以前更容易做出成績 原因很簡單，大家看內容的習慣變了以前一支影片要爆，靠的是娛樂、話題、情緒、獵奇 現在我觀察到，有一群人開始很願意看真正有內容的東西。＝ 這種影片觀看數不會幾十萬幾百萬，可能就幾千、幾萬，但來看的人很準，轉換率高很多 以前做自媒體，整套邏輯都繞著流量走。先把帳號做大，粉絲多了接業配，再不然就教別人做自媒體。做到最後，大家賣的東西都差不多 但今年還能穩定做下去、真的有營收的人，通常都有一個共同點：他本身真的有東西 有人很會按摩，有人很會表達，有人很懂感情問題，有人很會做美業，有人很會幫企業做行銷，有人很會幫別人把專業變成收入 他先有一個真的能解決問題的能力，再把這個能力整理成一套解決方案 可能是線上課、顧問、陪跑、訂閱社群 產品做好之後，再回頭做內容 這時候內容自然就有東西，因為他每天講的，本來就是自己真的會做、真的有經驗的事 這也是為什麼我覺得自媒體變簡單了 你不用每天追熱門，不用每支影片都 10 萬觀看，也不用討好所有人 你只要讓真正有這個問題的人看懂一件事：這個人真的懂我現在卡的問題。後面的成交就會順很多 我自己今年看營收來源，感受很明顯。很多真的帶來收入的內容，流量根本不大，但來的人夠準，最後的營收反而比大流量內容高很多 所以如果你正在做自媒體，先不用一直問「我要怎麼做出爆款」 先問自己三件事： 我到底真的會什麼 我可以幫哪一群人解決什麼問題 這個問題有沒有人願意花錢解決 這三件事夠清楚，後面的內容會好做很多。因為你有東西可以講，也有東西可以賣 自媒體最後還是會回到商業最基本的東西：你能不能解決別人的問題 能的人，就算沒有超大流量，一樣可以靠內容做出一門生意 這也是我現在專門在做的事 你在實體產業已經有客人、有一套真的做得出結果的東西，我幫你把它搬到 Skool 上，變成線上課程和社群，整理成一套賣得掉的方案，再回頭把內容架起來，讓對的人看懂你在解決什麼 你不用從零開始做自媒體，你手上的專業就是內容 如果你做實體產業三年以上，想把專業做成 Skool 線上課程、開始有一份不用人到場的收入 這個諮詢表單填寫跟我預約，可以跟你幫你策劃（限三位） https://lamasonic2020-cloud.github.io/fangde-site/#apply

這幾年帶學生跟客戶，我一直看到同一個畫面 買了幾十堂課，加起來上百小時，真的做出東西的，一個都沒有 你有沒有算過自己買了幾堂？ 我自己以前反而很少買課。不是課不好，是我沒有需要就不會去看 真的要買，我看的也是另一件事：做的過程有沒有人陪 有沒有人看我交出來的東西，有沒有人跟我一起做決定 大部分人挑課的方式跟我相反。兩個產品放在面前 第一個 3,000 塊，80 支影片、30 小時、永久觀看，從定位到銷售全都有 第二個 30,000 塊，影片十幾支，但每個禮拜要交東西、有人看、有問題可以問。你猜多數人選哪個？ 當然是第一個。感覺什麼都有，怎麼會輸 可是卡住的人，卡的地方都一模一樣 他們學了五種方法，還是不知道哪一種放在自己身上該怎麼用 拿一個接案多年的攝影師來說。他會人像、會商攝、會修圖、會跟客戶溝通，唯一的問題是收入跟接案量綁死 他想做線上產品，買了一門「如何打造線上課程」 第一章說要先找明確的市場 好，那他要教什麼？教新手用相機？教接商業案？教修圖？每個都行 他去找資料，有人說選最大的市場，有人說從最擅長的開始，有人說找客戶最痛的問題 學了四種判斷法，選項反而變更多 好不容易定了方向，下一關又來：學生是誰？錄播還是小班？30 天還是 90 天？定價 3,000 還是 30,000？ 課教的沒錯。問題是這些商業決定根本沒有唯一答案，而線上課最會處理的，恰恰是有標準答案的問題 我現在看任何教育產品，會先問缺的是哪一層： 第一層「不知道怎麼做」：免費內容、書、便宜課就夠。剪映加字幕、Meta 廣告帳戶、Skool 開 Classroom，看一次照著做 第二層「知道方法，不知道選哪個」：得先看你手上有什麼牌 第三層「做出來了，需要有人看」：產品名太模糊、文案講太多自己、價格跟服務對不上，有人指出來你才改得動 高價產品真正值錢的地方，全在第二層跟第三層 這也是為什麼我買東西只看有沒有人陪（包含現在的產品） Amy Porterfield 的 Digital Course Academy 做了快十年，幫了 28,000 個企業主，營收超過 5,400 萬美元 2026 年她停止收新學生，她自己說跟產品失敗無關，是她想做的事變了 她現在的 The Milly Club，門檻是年營收 50 萬美元，裡面全是真人：每月團體 Coaching、固定一對一 因為這群人問的是「我該不該砍掉占公司 30% 營收的產品線」 這種問題，哪支預錄影片答得了？ 所以如果你是老師、顧問、教練，正在把專業變成線上產品，先別數自己要錄幾支影片 問三件事： 1. 學生第 90 天手上要出現什麼？越具體越好 2. 他在哪幾個地方最容易做錯決定？ 3. 他做完什麼之後，最好有人幫他看一眼？ 答完這三題，再決定用錄播、一對一、小班、社群還是作業 形式跟著客戶要完成的事走 你可能會發現原本要錄 100 支影片，15 支就夠，省下的時間拿去處理真正影響結果的事 BTW如果你想透過你的專業來決定你的線上要賣什麼，如果你沒有方向，可點擊下面的諮詢連結 https://lamasonic2020-cloud.github.io/fangde-site/#apply