👉免費資源 很多老闆做自媒體最容易犯一個錯： 錯把「流量」當成「獲客」。 影片10萬觀看，不代表有人找你。 真正能穩定獲客的帳號 我會先看這 4 大基石： ① 精準｜你到底在跟誰說話？ 不是： ❌ 我想讓更多人看到我。 而是： ⭕ 我希望哪一群人看到我，而且他剛好有我能解決的問題？ 先寫下來： 我的目標客戶： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 他現在最大的3個問題： 1. ＿＿＿＿＿＿ 2. ＿＿＿＿＿＿ 3. ＿＿＿＿＿＿ 記住： 流量不精準，100萬觀看也可能只是熱鬧。 ② 信任｜為什麼客戶要相信你？ 專業只能證明： 「你可能會做。」 信任才會讓客戶產生： 「這件事情我願意交給你。」 所以你的內容不能只有產品。 至少要讓觀眾慢慢看見： 👉你是誰？ 👉你怎麼做事？ 👉遇到問題怎麼處理？ 👉你在乎什麼？ 👉為什麼你值得被選擇？ 信任檢查 我的3個信任標籤： ① ＿＿＿＿＿＿ ② ＿＿＿＿＿＿ ③ ＿＿＿＿＿＿ 可以證明這些標籤的真實故事： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ③ 價值｜為什麼別人要持續看你？ 不要每天都在： 「我們公司有這個服務。」 「我們最近完成這個案子。」 「有需要歡迎私訊。」 觀眾追蹤你，是因為： 你的內容對他有用。 你的內容至少要能做到其中一件事： 幫他避坑 幫他省錢 幫他解決問題 幫他做選擇 改變他的認知 價值盤點 我的客戶最常問我的3個問題： ① ＿＿＿＿＿＿ ② ＿＿＿＿＿＿ ③ ＿＿＿＿＿＿ 恭喜你。 這3個問題，本身就是3個內容選題。 ④ 轉化｜看完之後，他下一步要做什麼？ 很多人的內容其實做得不差。 但是影片看完—— 沒了。 沒有下一步。 所以每一支內容都要思考： 「如果這個人現在已經開始相信我，我要讓他去哪裡？」 例如： 短影音 ↓ 免費資源 ↓ 私訊 ↓ 需求診斷 ↓ 諮詢 ↓ 成交 這才是一條完整的獲客路徑。 🧩 獲客四大基石 最後記住這個公式： 精準 × 信任 × 價值 × 轉化 精準 讓對的人看見你。 信任 讓他開始相信你這個人。 價值 讓他覺得持續看你有收穫。 轉化 讓有需求的人知道下一步怎麼找你。 少任何一塊，都可能出現不同問題： 有流量、沒客戶 → 檢查精準 有人看、沒信任 → 檢查人設與故事 有人追蹤、不持續看 → 檢查內容價值 有人相信、沒詢問 → 檢查轉化路徑 🔍 你的獲客健檢表 現在幫自己四項各打一個： 精準：□ 有　□ 沒有 我知道自己在跟誰說話嗎？ 信任：□ 有　□ 沒有 我的內容有讓別人認識「我這個人」嗎？ 價值：□ 有　□ 沒有 觀眾看完能得到具體收穫嗎？ 轉化：□ 有　□ 沒有 有需求的人知道下一步怎麼找我嗎？ 📩 免費診斷 如果你發現自己一直拍， 卻不知道到底卡在「精準、信任、價值、轉化」哪一塊。 直接私訊我： 「獲客」＋你的產業 我會從這4個方向，幫你找出目前最值得優先調整的一塊。 💡今天帶走一句話 流量只是讓人看見你。 真正的獲客，是讓對的人看見你、相信你、需要你，最後知道怎麼找到你。

🎁 免費資源 很多人找人設，只會從「工作」開始找。 但你一天有24小時。 老闆，只是你其中一個角色。 真正能讓觀眾信任你的內容，往往藏在你每天扮演的不同角色裡。 ① 先列出你的24小時角色 💼 工作角色 老闆／主管／師傅／業務／同事／創業者 我是：＿＿＿＿＿＿＿＿ 🏠 家庭角色 爸爸／媽媽／丈夫／妻子／兒子／女兒／兄弟姊妹 我是：＿＿＿＿＿＿＿＿ 👥 關係角色 朋友／前輩／後輩／合作夥伴 我是：＿＿＿＿＿＿＿＿ ☕ 生活角色 運動／釣魚／旅行／閱讀／愛車／美食／其他興趣 我是：＿＿＿＿＿＿＿＿ 🧠 獨處時的自己 學習／思考／規劃／復盤／自我成長 我是：＿＿＿＿＿＿＿＿ ② 不要只寫「我是誰」 繼續問： 「我是什麼樣的＿＿？」 例如： ❌ 我是老闆 ⭕ 我是出問題會第一個到現場的老闆 ❌ 我是爸爸 ⭕ 我是工作再忙，也會留下時間陪小孩的爸爸 ❌ 我是師傅 ⭕ 我是做不到，就不會先答應客戶的師傅 ❌ 我是創業者 ⭕ 我是沒有背景，也選擇自己扛結果的創業者 這些才是可以建立信任的內容。 ③ 找出你的信任標籤 從剛才的答案裡，挑出3個最常出現的特質。 我的3個信任標籤： ① ＿＿＿＿＿＿ ② ＿＿＿＿＿＿ ③ ＿＿＿＿＿＿ 例如： 責任感／信用／務實 家庭感／行動力／堅持 細節／誠實／不逃避 ④ 每個標籤找一個「證據」 不要只說： 「我很負責。」 問自己： 發生過什麼事情，可以證明我真的很負責？ 信任標籤① ＿＿＿＿＿＿ 證明這個標籤的真實事件： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 信任標籤② ＿＿＿＿＿＿ 真實事件： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 信任標籤③ ＿＿＿＿＿＿ 真實事件： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ⑤ 直接變成3個內容主題 套這個公式： 我的角色＋發生的事件＋我的選擇＋最後得到的觀點 例如： **角色：**工程老闆 **事件：**工程臨時出問題 **選擇：**沒有先追究責任，先留下來處理 **觀點：**工程可以出問題，人不能遇到問題就跑 這就已經是一支人設影片。 現在換你： 主題① ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題② ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主題③ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ✅ 這份資源完成後，你應該得到 3個生活角色 ＋3個信任標籤 ＋3個真實故事 ＋3個短影音題材 這就是你的第一批「信任型內容資產」。 🔑 核心公式 角色 → 行為 → 故事 → 特質 → 信任 不要告訴觀眾： 「我是一個值得信任的人。」 讓你的故事替你證明。 📩 免費診斷 如果你做完之後，還是不知道： 哪一個角色最值得放大？ 哪一段故事最值得拍？ 直接私訊我： 「人設」＋你的3個角色 我幫你從裡面找出第一個可以發展的故事方向。

Skool ｜創業做到最後，比錢更重要的是「信任度」 很多老闆做生意，第一個想到的都是： 怎麼提高營收？ 怎麼多賺一點錢？ 但久了你會發現，有一個東西可能比錢更難累積： 就是「信任度」 錢少了，你還有機會再賺。 但一個客戶如果不再相信你，後面你講再多、廣告下再多，他都很難再回來。 所以我現在做自媒體，不只會想： 「這支內容能不能帶來成交？」 我還會多問自己一句： 「這支內容，有沒有讓別人更相信我一點？」 而建立信任，不是每天告訴別人： 「我很專業。」 「我們公司做20年。」 「我們服務很多客戶。」 你可以從 3 個地方開始累積： ⭐️① 工作中的你｜讓人看見你怎麼做事 遇到客訴，你怎麼處理？ 員工犯錯，你怎麼面對？ 客戶要求一個你認為不對的做法，你會不會為了成交還是答應？ 這些事件會讓人看見你的做事原則。 ⭐️② 關係裡的你｜讓人看見你怎麼做人 身為老闆的你是一個角色。 回到家，你可能也是爸爸、兒子、另一半。 你怎麼陪家人？ 怎麼面對衝突？ 事業跟家庭同時需要你的時候，你怎麼選？ 這些內容不是拿來曬生活。 而是讓別人理解你的價值觀。 ⭐️③ 一個人的你｜讓人看見你真正重視什麼 沒有人要求你的時候，你還會做什麼？ 閱讀？運動？研究新的商業模式？ 還是出去吃頓飯，都會忍不住觀察： 「為什麼這家店生意這麼好？」 這些東西會慢慢形成別人對你的印象。 所以不要只問： 「我要怎麼讓客戶買我的東西？」 可以換一個問題/切入角度： 「我要累積哪些事情，讓一個原本不認識我的人，半年後願意相信我？」 因為成交可能只發生一次。 但信任，是客戶下一次還願意選你、願意介紹朋友給你，甚至願意長期跟著你的原因之一。 所以在 Skool 這個社群裡， 我想累積的不只是「怎麼賺錢」的方法。 更重要的是一起練習： 怎麼透過真實的故事、專業與生活，建立一個值得長期被信任的個人品牌。 錢是結果。 信任，才是你可以長期累積的資產。

👉Skool 免費乾貨｜ 定位不是介紹你是誰，是讓對的人知道「這跟我有關」 👉假設今天要你賣一根棒棒糖。 你的客戶是 10 歲小孩，你可能會說： 「這支超甜，而且吃完舌頭還會變色！」 但今天站在你面前的是 60 歲的大人，你還會這樣賣嗎？ 可能不會。 你可能會換成： 「這是小時候柑仔店常看到的那種棒棒糖，吃的是以前的回憶。」 同樣一根棒棒糖。 產品沒有變，但受眾變了，溝通方式就完全不同。 這就是為什麼做自媒體，我一直覺得「定位」很重要。 很多老闆一想到定位，第一個反應都是： 「我要做餐飲。」 「我要講保險。」 「我要分享創業。」 「我要教行銷。」 但這些其實都只是主題。 真正的定位，還要再往下一層： 你到底在跟誰說話？ 而這個人現在最在意什麼？ 例如同樣做保險。 對剛出社會的 25 歲上班族，你可能講： 「第一張保單怎麼買，才不會預算都花在不需要的保障？」 但對 45 歲、有家庭、有小孩的人，你可能講： 「如果家裡主要收入來源突然中斷，現在的保障能不能撐住家庭開銷？」 都是保險。 但不同的人，腦袋裡正在煩惱的事情完全不同。 所以如果你不知道內容怎麼做，我會建議先不要急著找「爆款題目」。 先做這 3 步： 第一步：先寫出「這支影片是講給誰聽的？」 不要只寫「老闆」。 可以再具體一點： 「做了 10 年傳統產業，現在想靠短影音開發新客戶的老闆。」 第二步：一支內容，只抓他現在的一個痛點。 不要一支影片又講流量、又講定位、又講成交、又講人設。 例如只處理： 「我很專業，為什麼拍短影音客戶還是看不懂？」 問題越清楚，對的人越容易停下來。 ⭐️《市場定位三步驟》 第三步：給一個可以帶走的解決方法。 例如： ① 找出客戶最常問你的問題 ② 把專業術語翻成客戶會講的話 ③ 一支影片只回答一個問題 這樣觀眾看完不只是覺得： 「你講得很有道理。」 而是： 「這個我今天就可以拿去做。」 所以定位真正的目的， 不是把自己框得越來越小。 而是當你的客戶滑到你的內容時， 他可以很快知道： 「這個人在講我。」 「他懂我的問題。」 「而且他有方法可以幫我。」 同一根棒棒糖， 你不可能用同一句話賣給所有人。 做內容也是一樣。 你越知道自己在跟誰說話， 你才越知道，到底該說什麼。

👉01｜打破認知型 1. 你以為【做這件事】越多越好？其實剛好相反。 2. 90%的人都把【這件事】做反了。 3. 【行業】真正賺錢的，可能根本不是你看到的那個。 4. 你以為貴就是好？這行真的不一定。 5. 做了10年【行業】，我最想勸你別做這件事。 6. 新手最愛做的事，反而是高手最少做的事。 7. 你一直沒效果，可能不是你不夠努力。 8. 【產品】最大的騙局，就是大家都以為它能＿＿。 9. 客戶最在意的，其實根本不是價格。 10. 你以為客戶在買產品？其實他買的是＿＿。 👉02｜恐懼避坑型 1. 花錢以前，這3件事一定先問。 2. 看到這種店，我勸你先不要付錢。 3. 【某個動作】沒做好，後面花再多錢都沒用。 4. 這個細節沒看到，你可能已經多花好幾萬。 5. 業者最怕你問的，其實是這一句。 6. 如果對方一開始就跟你講＿＿，小心了。 7. 【族群】最容易被坑的，就是這種情況。 8. 別等出事才知道，這件事一開始就能看出來。 9. 報價差10倍，問題可能根本不在材料。 10. 這3種錢，我勸你真的不要省。 👉03｜金錢衝突型 1. 同樣的東西，為什麼有人賣2千，有人敢賣2萬？ 2. 花10萬跟花1萬，真正差在哪？ 3. 我寧願少賺3萬，也不接這種客人。 4. 客戶願意多付一倍，買的根本不是產品。 5. 這個案子我明明能賺錢，最後卻拒絕了。 6. 省下這5千，最後可能讓你多花5萬。 7. 月薪4萬不要，我跑去領2萬。 8. 我花了＿＿萬，才買懂這個道理。 9. 這行最貴的從來不是設備，是犯錯。 10. 如果只比價格，我一定不是你的第一選擇。 👉04｜身份點名型 1. 如果你是【老闆】，這支一定要看完。 2. 【30～45歲上班族】，這件事真的別再拖。 3. 第一次買【產品】的人，先不要急著下單。 4. 做工程的都知道，最怕的不是累。 5. 如果你的公司一年營收超過＿＿，注意這件事。 6. 做高客單服務的人，千萬不要只拍專業。 7. 已經拍50支影片還沒客戶的人，看這支。 8. 體重破百不知道怎麼開始的人，先做這件事。 9. 剛創業的老闆，最容易浪費錢在這裡。 10. 想靠自媒體獲客的老闆，先別急著學剪輯。 👉05｜結果反差型 1. 我只改了一件事，詢問量完全不一樣。 2. 同樣拍影片，他0詢問，他卻一直有人私訊。 3. 100支影片沒人看，後來一支讓我想通了。 4. 從沒人認識，到客戶主動找上門，我做對了什麼？ 5. 他沒有更多粉絲，成交卻比以前更多。 6. 我沒有變厲害，只是不再做這件事。 7. 從130公斤到80公斤，我最後靠的不是挨餓。 8. 一支影片，為什麼比你發100張廣告還有用？ 9. 同樣的產品，換一個說法，結果完全不同。 10. 我停止追爆款之後，反而開始有人找我。 👉06｜行業內幕型 1. 做【行業】的人不太會主動告訴你這件事。 2. 今天直接講一個我們行業不太敢講的。 3. 為什麼這個東西成本＿＿，市場卻敢賣＿＿？ 4. 所謂的【專業術語】，翻成白話其實就是＿＿。 5. 你看到的「免費」，通常才是最貴的。 6. 這行真正的利潤到底藏在哪？ 7. 業內人一看就知道，外行人卻最容易買單。 8. 同行可能不喜歡，但這件事我還是想講。 9. 【行業】最常被包裝的3個話術。 10. 如果業者不敢讓你看這一步，我會建議你多問一句。 👉07｜故事懸念型 1. 四年前，我做了一個所有人都反對的決定。 2. 那一天，我戶頭只剩下＿＿。 3. 我以為那是人生最倒楣的一天，後來才知道不是。 4. 客戶打來的第一句話，我到現在都記得。 5. 那個案子我沒有賺錢，卻改變了我的事業。 6. 如果那天我沒有接那通電話，現在可能完全不一樣。 7. 我第一次創業，連家人都不知道。 8. 我被主管罵完的那天，偷偷做了一件事。 9. 這張照片，是我最不想讓別人看到的時候。 10. 我用了10年，才敢公開講這件事。 👉08｜選擇衝突型 1. 賺10萬跟守住信用，你會選哪個？ 2. 準時交車，還是做好再交？ 3. 客戶要最貴的，我卻叫他不要買。 4. 今天有兩間店，一間便宜一半，你會選哪間？ 5. 自己拍還是找代操？先看你是哪一種人。 6. 有流量跟有客戶，只能先選一個，你選哪個？ 7. 產品賣便宜一點真的比較好成交嗎？ 8. 接下這個案子能賺錢，但我為什麼拒絕？ 9. 你要的是100萬觀看，還是10個精準客戶？ 10. 如果只能做好一件事，我會先做這個。 👉09｜觀眾內心OS型 1. 「我知道要拍影片，但我真的不知道講什麼。」 2. 「為什麼別人隨便拍都有流量？」 3. 「我花這麼多錢，到底買到了什麼？」 4. 「我又不是網紅，真的需要經營自媒體嗎？」 5. 「客戶是不是都只想找最便宜的？」 6. 「我的故事這麼普通，有人想看嗎？」 7. 「我沒有口才，要怎麼拍短影音？」 8. 「一定要每天發片才會有客戶嗎？」 9. 「粉絲才幾百個，做自媒體有意義嗎？」 10. 「我做了十幾年，為什麼客戶還是不認識我？」