Diesen Satz habe ich gerade in einer Empfehlung über meine Arbeit wiedergefunden. Davor beschreibt sie ihre „Odyssee an Zielgruppen-Definition“: Avatar schreiben. Persönlichkeitsprofile entwickeln. Demografische Merkmale festlegen. Die eigene Sprache an die Zielgruppe anpassen. Das typische halt. Und trotzdem gab es da eine Lücke. Zwischen der Zielgruppe, die auf dem Papier entstanden war, und den Menschen, die sich tatsächlich bei ihr meldeten. Genau diese Lücke sehe ich häufig. Denn eine Zielgruppe lässt sich logisch konstruieren. Man kann sehr genau festlegen, wie alt diese Menschen sind, was sie verdienen, welche Probleme sie haben und mit welchen Worten sie angesprochen werden möchten. Das beantwortet aber noch nicht die entscheidende Frage: Warum sollten gerade diese Menschen zu dir kommen? In einer astrologischen Businessanalyse schaue ich deshalb an einer anderen Stelle hin. Mich interessiert, mit welchen Themen Menschen natürlicherweise bei dir andocken. Welche Entwicklung du bei ihnen anstößt. Wo du etwas erkennst oder auslöst, das für sie selbst bisher schwer greifbar war. Und manchmal erklärt das innerhalb weniger Minuten, warum die Menschen, die tatsächlich vor der Tür stehen, so wenig mit dem sorgfältig entwickelten Wunschkunden-Avatar gemeinsam haben. Die Zielgruppe war dann nicht schlecht beschrieben. Sie wurde nur am falschen Ausgangspunkt gesucht. https://www.linkedin.com/in/heike-neumann-business-astrologie/

Genau diese Frage bekomme ich von Expert:innen sehr oft gestellt und die Antwort sorgt meistens für sofortige Erleichterung. Warum dich die Sorge um die "perfekte Technik" vielleicht schon viel zu lange blockiert (und was stattdessen wirklich zählt, damit deine Wunschkund:innen dir gerne zuhören), habe ich heute auf LinkedIn aufgedröselt. 👉 www.linkedin.com/in/sandraniedermeyer

Die Zielgruppe ist klarer, die Website überarbeitet. Trotzdem bleiben die Anfragen aus. Vielleicht wird im Angebot kaum sichtbar, was deine Arbeit besonders macht und weshalb jemand gerade zu dir kommen sollte. Darüber spreche ich in der heute veröffentlichten Folge meines Podcasts „Klarheit im Business“: „Wenn ein gutes Angebot plötzlich nicht mehr funktioniert“. Wenn du jemanden kennst, der sein Angebot immer wieder überarbeitet und trotzdem wenig Resonanz bekommt, leite die Folge gerne https://www.linkedin.com/in/heike-neumann-business-astrologie/ Hier geht`s direkt zum Podcast https://open.spotify.com/episode/2jsfPyCRp0RUHCMd0aNdJE?si=z6yyrLfVQgO00GFD4Pigvw

Frag eine Frau, was sie nicht mehr will, und die Antwort kommt oft ziemlich schnell. Frag sie, was sie sich in Liebe, Nähe oder Sexualität wirklich wünscht … und plötzlich wird es interessanter. 😄 Darüber habe ich in meinem neuen LinkedIn-Beitrag geschrieben. Und ja, liebe Männer, Ihr seid ausdrücklich mitgemeint: Wie erlebt Ihr es, wenn eine Frau sehr klar sagt, was sie sich wünscht? Hilfreich, sexy, herausfordernd oder alles zusammen? 😉 Hier geht’s zum Beitrag: https://www.linkedin.com/in/cornelia-hintz/ Ich bin auf beide Perspektiven gespannt. ❤️

Manchmal sitzen Menschen bei mir im Klarheitsgespräch und sagen: „Ich verstehe es nicht. Das hat doch jahrelang funktioniert.“ Genau das ist der Punkt. Sie sind nicht plötzlich schlechter in dem geworden, was sie tun. Ihr Business ist auch nicht über Nacht falsch geworden. Und trotzdem merken sie, dass etwas nicht mehr funktioniert. Die Anfragen verändern sich. Kunden entscheiden anders. Das eigene Angebot fühlt sich nicht mehr so selbstverständlich an wie früher. Dann wird oft zuerst im Außen gesucht. Neue Strategie. Neue Positionierung. Neues Angebot. Ich schaue an dieser Stelle lieber erst einmal ins Horoskop. Denn dort sehe ich, was schon immer angelegt war. Und auch das, was bisher im Business kaum eine Rolle gespielt hat. Und genau das kann heute entscheidend sein. Warum das so ist und was die veränderte Zeitqualität damit zu tun hat, darüber schreibe ich in meinem neuen Newsletter. „Warum funktioniert plötzlich nicht mehr, was jahrelang funktioniert hat?“ Und wenn du dich gerade genau das fragst, solltest du ihn lesen.