Tag 30 (Di, 29.09.) – Ein Angebot ist zu wenig, zwanzig sind zu viel 🆓 Ich sehe bei Selbstständigen meistens eines von zwei Extremen. Extrem Nummer eins: Es gibt genau ein Angebot. Meist das große, teure Programm oder die 1:1-Begleitung. Wer dich noch nicht kennt, soll gleich den großen Schritt machen – ohne je vorher erlebt zu haben, wie du arbeitest. Das ist, als würdest du beim ersten Date einen Heiratsantrag machen. Kann klappen. Meistens nicht. Extrem Nummer zwei: der Bauchladen. Zwölf Kurse, drei Workshops, fünf Coaching-Pakete, ein E-Book und "individuelle Lösungen auf Anfrage". Für dich fühlt sich das nach Vielfalt an. Für deine Interessenten nach Überforderung. Und überforderte Menschen kaufen nicht – sie vertagen. Die Lösung dazwischen heißt Produkttreppe: wenige, klar aufeinander aufbauende Stufen, bei denen jede Stufe logisch zur nächsten führt. Nicht mehr Angebote – sondern die richtigen, in der richtigen Reihenfolge.