El otro día, en un Q&A, hice una pregunta que me ronda bastante: ¿Cómo haces para dejar de pensar como el capitán que está jugando el partido y empezar a pensar como el técnico que lo observa desde afuera? No hablo solo de delegar. Hablo de cambiar la forma de pensar: salir de lo que tienes enfrente, mirar el negocio completo y ser capaz de detectar oportunidades que desde dentro de la cancha quizás no ves. Hice la misma pregunta en dos espacios. En un grupo mayoritariamente de hombres me dijeron: “Vete de vacaciones y comprueba si todo funciona sin ti”. En un grupo de mujeres: “Tienes que practicarlo más”. Más allá de la diferencia entre ambas respuestas, me quedó dando vueltas algo: ninguna respondía realmente mi pregunta. Las dos seguían poniendo el foco en el hacer: irte, practicar, ejecutar. Quizás ahí existe otro sesgo mucho más transversal: estamos tan acostumbrados a resolver los problemas haciendo, que incluso cuando preguntamos cómo pensar distinto, buscamos la respuesta en una acción. ¿Cómo se entrena la capacidad de salir mentalmente de la operación, mirar el negocio desde afuera y descubrir oportunidades que hoy no estás viendo? ¿Te ha pasado?

Somos 2.000+. Me importa más lo que pasó entre ustedes. 📊 De cero a 19, y de 19 a seis Primero pedí un caso de cliente. Nadie respondió. Bajamos la vara a “Ayudé a alguien a ______” y la completaron 19 personas. La semana pasada les pedí entrar a un hilo ajeno y responder con lo que supieran. En la encuesta, 19 de 27 dijeron que ya lo hacen. Y pasó: cuatro miembros publicaron, tres recibieron respuestas de pares y seis entraron a posts ajenos. 🏆 Los que más aportaron en hilos ajenos No por puntos: por ayudar en posts ajenos. 🥇 @Carlos Rivera contó lo que aprendió sumándose a empresas que recién partían. 🥈 @Carlos Dorner comparó OpenCode y DeepSeek desde lo que usa. 🥉 @Mareidys Mm hizo una pregunta útil para quienes recién entran a programación. 🎯 Esta semana probemos el otro lado Si llevas dos días dando vueltas a lo mismo, pide ayuda aquí abajo: qué intentas, qué ya probaste y dónde te trabaste. El 88% de la comunidad sigue en Nivel 1 y sí puede comentar. Comentar te acerca al Nivel 2, donde se abren el feed, el chat y tres cursos, incluido Validación de Ideas. El contenido gratuito mejora cuando alguien pregunta y otro responde. Mientras más participas, más desbloqueas. ☕ Este viernes hay Cafecito Startup Viernes 4 de septiembre, 15:00 de Chile. Es para VIP. Y abajo la encuesta: ¿Qué te frena para pedir ayuda antes? — Cristian

Llevo 2 semanas cuestionándome todo lo que he hecho en 2 años. No tengo una startup, no soy tecnológica, simplemente vendo lo que he aprendido en los libros, el trabajo y la vida. He escuchado a mis clientes, he acertado y me he equivocado más. He luchado con mis trancas (o "creencias limitantes" como le dicen ahora) y me he conocido como nunca antes. He crecido y me he sacado el piso varias veces. Conclusión: lo que tengo no es un negocio, es una parte de una oferta de valor. Por eso no me cansaré nunca de preguntar "quién es tu cliente" a quienes me cuenten de sus problemas de sus negocios. Porque ahí está la madre del cordero. Si no entiendes por qué paga la persona que te va a comprar, puedes tener una idea brillante, un producto genial, un desarrollo perfecto, pero si la persona que tiene que pagarte no ve cómo eso encaja en su vida y con sus problemas, no hay forma de que se valore tu trabajo. Desiste, cambia, evoluciona, busca otro problema, pero no te gastes más en esa piscina donde no hay agua para nadar. ¿Qué hago ahora? Pues cambiar mi audiencia hacia una que no vea lo que ofrezco como una parte de la propuesta, sino como una oferta completa. Soy facilitadora de procesos estratégicos: te hago las preguntas que aclaren qué es importante en tu problema (de negocio), te ayudo a poner foco en eso y te empujo a ejecutar un plan con métricas. Si no crees en los procesos, no soy la persona, porque no vendo recetas mágicas. Si no estás dispuesto a cuestionarte cómo lo has hecho, tampoco soy tu persona. Si solo la meta de venta es tu foco, busca un especialista en marketing. Mi expertise es cuestionar y priorizar, analizar y encontrar las raíces de los problemas. En este momento (fines de junio) esto sirve muchísimo para identificar qué haremos el segundo semestre. Acabo de sacar la certificación de Futuregg como Capitán OKR. Si tienes un equipo y se sienten como hamster en rueda aceitada, quizás es momento de invertir en una planificación con OKRs que los haga realmente bajarse de la rueda y entrar en carrera.

La semana pasada, en un directorio con una startup del programa, todo se veía bien: contratos cerrándose, ventas en alza. Hasta que abrimos la estructura de costos. Al revisar contrato por contrato, apareció lo incómodo: algunos de los que más celebraban estaban destruyendo margen en lugar de generarlo. Este es el punto crítico en servicios: cuando tu producto es el tiempo de tu equipo, el costo no se ve. No hay factura de insumos que te avise. El margen se evapora en horas que nadie valorizó —y te enteras cuando ya firmaste. Por eso, en esta primera etapa del programa partimos por lo más básico y lo más ignorado: conocer tus costos. Antes de levantar capital o acelerar, mi recomendación: 1️⃣ Calcula el costo real de entregar tu servicio (incluido el tiempo de tu equipo y el tuyo). 2️⃣ Identifica tus gastos de estructura. 3️⃣ Asegúrate de que cada contrato —no el promedio— cubra ambos y deje margen. Para ayudarte, armamos un asistente que te guía paso a paso hasta tener la estructura de costos de tu servicio y tu precio mínimo rentable. Es gratis y toma unos minutos: 🔗 https://chatgpt.com/g/g-6a3c3c1973dc8191b9c7f359e08e274e-estructura-de-costos-para-empresas-de-servicios Cuéntanos: ¿ya sabes cuánto te deja o te cuesta cada contrato que firmas? Y si pruebas el asistente, nos encantaría saber si te sirvió. 👇

Ayer dos terremotos muy fuertes golpearon Venezuela, uno detrás del otro. Las imágenes de Caracas y la costa son durísimas. - Actualización (28-jun): varios me preguntaron cómo ayudar y cómo buscar a su gente. Lo dejé todo ordenado y con los canales verificados acá: : https://www.skool.com/cagala-aprende-repite/como-ayudar-a-venezuela-y-como-buscar-a-los-tuyos?p=dea63ac4 A mí esto me toca de cerca: tengo gente que quiero allá. Y sé que en esta comunidad hay varios venezolanos viviendo esto en carne propia, o con su familia en medio. No vengo con un tip ni con un curso. Vengo a decirles que no están solos. Si estás en Venezuela o tienes gente allá, este hilo es tuyo: cuéntanos cómo estás. Y si hay algo que esté en nuestras manos, pídelo sin vueltas. Hoy no toca aprender nada. Hoy toca estar.