14d • General discussion
⭐️精準定位重要性
👉Skool 免費乾貨｜
定位不是介紹你是誰，是讓對的人知道「這跟我有關」
👉假設今天要你賣一根棒棒糖。
你的客戶是 10 歲小孩，你可能會說：
「這支超甜，而且吃完舌頭還會變色！」
但今天站在你面前的是 60 歲的大人，你還會這樣賣嗎？
可能不會。
你可能會換成：
「這是小時候柑仔店常看到的那種棒棒糖，吃的是以前的回憶。」
同樣一根棒棒糖。
產品沒有變，但受眾變了，溝通方式就完全不同。
這就是為什麼做自媒體，我一直覺得「定位」很重要。
很多老闆一想到定位，第一個反應都是：
「我要做餐飲。」
「我要講保險。」
「我要分享創業。」
「我要教行銷。」
但這些其實都只是主題。
真正的定位，還要再往下一層：
你到底在跟誰說話？
而這個人現在最在意什麼？
例如同樣做保險。
對剛出社會的 25 歲上班族，你可能講：
「第一張保單怎麼買，才不會預算都花在不需要的保障？」
但對 45 歲、有家庭、有小孩的人，你可能講：
「如果家裡主要收入來源突然中斷，現在的保障能不能撐住家庭開銷？」
都是保險。
但不同的人，腦袋裡正在煩惱的事情完全不同。
所以如果你不知道內容怎麼做，我會建議先不要急著找「爆款題目」。
先做這 3 步：
第一步：先寫出「這支影片是講給誰聽的？」
不要只寫「老闆」。
可以再具體一點：
「做了 10 年傳統產業，現在想靠短影音開發新客戶的老闆。」
第二步：一支內容，只抓他現在的一個痛點。
不要一支影片又講流量、又講定位、又講成交、又講人設。
例如只處理：
「我很專業，為什麼拍短影音客戶還是看不懂？」
問題越清楚，對的人越容易停下來。
⭐️《市場定位三步驟》
第三步：給一個可以帶走的解決方法。
例如：
① 找出客戶最常問你的問題
② 把專業術語翻成客戶會講的話
③ 一支影片只回答一個問題
這樣觀眾看完不只是覺得：
「你講得很有道理。」
而是：
「這個我今天就可以拿去做。」
所以定位真正的目的，
不是把自己框得越來越小。
而是當你的客戶滑到你的內容時，
他可以很快知道：
「這個人在講我。」
「他懂我的問題。」
「而且他有方法可以幫我。」
同一根棒棒糖，
你不可能用同一句話賣給所有人。
做內容也是一樣。
你越知道自己在跟誰說話，
你才越知道，到底該說什麼。
0
0 comments
⭐️精準定位重要性
powered by
skool.com/fat-lab-2921
人生故事 × 高信任內容 × 實戰變現
把你走過的人生、創業經歷與專業，
變成能建立信任、吸引精準客戶的內容資產。
這裡不只學故事行銷，更重視實戰落地：
定位 → 故事挖掘 → 短影音 → 引流 → 成交
邊做、邊測試、邊優化。
讓故事被看見，
讓專業被相信，
最後把信任變成生意。
Suggested communities
Powered by