大學畢業那年我在無塵室輪夜班，晚上 7 點做到早上 7 點。裡面看不到太陽，只有日光燈，你會忘記現在是幾點。那時候我就想創業了，做滿三個月就想走 但我沒走。我知道很多人會說，想創業就辭職啊，全力衝刺才會成功。我看過太多人這樣做，辭職、把存款拿出來、每天 14 小時撲在事業上。三個月後存款見底，內容開始變味，每一篇都在急著成交。越急越賣不掉，越賣不掉越急，半年後回去投履歷 三年前我選了另一條路。白天上班，晚上做內容。粉絲從 0 做到 2,000 花了我一兩年，很慢，但我不慌，因為我每個月都有薪水進來 薪水就是我的底氣。它讓我可以把內容做對，可以慢慢測試哪種定位有人買單，可以拒絕不對的客戶，可以在還不太會成交的階段繼續練。直到斜槓收入做到一個月 10 到 12 萬，比薪水還高，我才遞辭呈 後來我開始帶客戶，發現會來找我的通常是兩種人。 第一種，線下很強，線上不行。 像保險業務，面對面成交沒問題，但業績永遠卡在他一個人跑得動的量，想在網路上放大，不知道從哪下手。 第二種，手上有真功夫，但從來沒想過那能賣錢。 有人很會存錢、很會投資，做了十幾年，一直當成興趣，沒想過這些東西整理出來，就是別人願意付錢學的服務 這兩種人共同的地方是，東西早就在他們身上了，缺的只是把它變成產品的那段路。 而這段路用下班時間就走得完，根本用不著辭職 反過來說，什麼都還沒有的人去 all in，等於拿存款去賭一個從零開始的學習曲線，這就是死最慘的那群 8 月 26 號晚上 9 點，我會開一場直播，講怎麼在不離職的狀況下，把你已經有的東西做成第二份收入。先說清楚，如果你現在手上沒有任何拿得出手的專業或成績，這場直播幫不了你。 但如果你線下做得很強想搬到線上，或者你有一身功夫只是沒想過能賣，這場就是講給你聽的。 PS. 你目前卡在哪關讓我知道

很多人要賣課程，第一個冒出來的問題都是「我要教什麼」。 所以銷售頁最後長這樣：12 堂完整課程、30 小時影片、每週直播、50 個模板、終身觀看 東西很多，但客戶看完還是不知道一件事：我買完，到底可以變成怎樣 想把課賣得更好、甚至賣到更高的價格，先寫終點，章節放後面 客戶花錢買的是結果 一個美容老師招生，可以寫「臉部筋膜進階手技課」，內容包含筋膜理論、臉部結構、手法教學、實際操作、常見問題。這樣寫沒有錯 換一種寫法：「2 天帶走一套完整的臉部手技流程，從判斷、操作到收尾一次做完，回工作室就能直接接客。」學生腦袋裡會出現畫面，我上完課可以把這套東西帶回去用 畫畫老師也一樣。「Procreate 人像插畫完整課程」跟「8 週完成你的第一套 10 張系列作品集」，教的可能一模一樣，色彩、構圖、光影、人物、軟體操作都在裡面。但後者有一個很清楚的終點：8 週後，我手上會有一套自己的作品。購買的理由就變具體了 好的目標怎麼設定 我自己會看四件事 一、夠不夠具體 不要寫「提升你的美業專業能力」，要寫「完成一套可以直接用在客人身上的服務流程」 不要寫「提升你的繪畫能力」，要寫「8 週完成第一套 10 張系列作品集」 客戶最好一看就知道自己最後會拿到什麼 二、這是客戶要的，還是你想教的 很多人設定的課程目標，其實是老師自己想教的東西 攝影老師很想教色彩學跟光線原理，但學生要的不一定是這個，他可能只是想接到第一個付費案子。 色彩學是方法，光線原理是方法，構圖也是方法，接得到案子才是他掏錢的原因 不要把你的方法當成客戶的目標 三、最後怎麼驗收 好的目標可以回答一個問題：我要怎麼知道自己完成了 美容是完成一套 60 分鐘的服務流程，插畫是完成 10 張系列作品，攝影是完成第一套可以拿去接案的作品集。這些都有明確的完成狀態，比「提升審美」「建立正確觀念」「學會專業手法」好賣很多 四、這個時間內真的做得到嗎 賣高價的時候很容易亂承諾。「30 天讓你月入 10 萬」「一個月從零變成專業攝影師」，這種話好賣，問題是你控制不了 我會把目標設定在：學生願意照做，我有很高機率可以帶他完成的成果 順序要反過來 如果你最近在設計自己的課程，先不要想第一章教什麼、要錄幾個小時。 先回答這題： 學生照我的方法做，90 天後，他跟今天會有什麼具體的不同 把終點寫出來，再往回推。走到這裡要經過哪幾個階段，每個階段要完成什麼，會卡在哪裡，你要給他什麼方法，最後才決定課程內容 順序是：目標 → 路徑 → 里程碑 → 課程內容 不是：我會什麼 → 全部塞進課程 → 想辦法賣掉 同樣是 12 堂課，有人賣 3,000，有人賣 30,000，甚至幾十萬，差別常常就在這裡