12h • 🏁 Founder策略
直播重點整理｜拆 4 個行業，看你的專業能長出哪些方案
這場拆了 4 個案例，都來自最近社群、私訊跟諮詢收到的真實狀況，方向偏遠端跟線上的方案設計，沒跟到直播的直接看這篇
案例 1｜健身教練：一對一賣得動，一對多不知道賣什麼
現況是純線上一對一，12 週 2 萬，客戶見證 20 個以上
健身這條賽道，客人買單的是陪伴跟督促，抓到這點就能長出很多方案。我的建議是開一個訂閱制社群，概念跟跑團很像，一群人一起練、互相盯著
社群裡放這些就夠了
・一對一最常被問的問題，像「重訓後體重怎麼增加」「肌肉沒酸是不是沒練到」，整理成課程或 QA 集
・每週收一次問題、統一回答一次，買課的人很多不會看，QA 比課程更重要
・平常帶學生練的動作錄成影片，放課程區或做成 Notion、PDF
・每月一個 10 天挑戰，每天一個任務，前 5 名送一對一客製訓練菜單
10 天挑戰的靈感來自運動部的每日 8,000 步加碼金，給一個小誘因，讓人願意動起來
定價方面，TA 設定在「會一點運動但沒養成習慣」的人，阻力要壓到最低，月費先抓 15 美金。外面請教練一堂 1,200 到 1,500，一個月至少 6,000，15 美金就能被真人陪著練，這個價格很難拒絕
算一下帳，一對一 2 萬大約 630 美金，除以 15，社群大概 42 個人就等於一個一對一客戶。保守抓每月進 50 人、留下 25 人，4 個月累積 100 人，每月約 4.8 萬台幣
接下來的節奏
・前 3 個月目標累積 50 個小成果見證
・做一個銷售頁，把見證塞滿，讓人看完覺得 15 美金太便宜
・自然流量轉換不錯，就拿見證投 IG 廣告，先從一個月 5,000 試。自然流量轉換接近零就先別投，代表客人可能更想要一對一
・挑戰裡認真的人就是一對一名單，見證夠多，一對一可以從 2 萬拉到 3 萬
・月費見證夠多就漲到 30 美金，綁年繳算買 6 送 6，等於一個月 15
・再往上可以做年度陪跑，賣 10 萬
年度陪跑的想法來自我之前去診所做療程，3 個月結束後，診所接著推一個半價的延長追蹤方案，理由是怕你一停下來就回到原本的習慣，我聽完當場覺得划算。一對一結束後問客人要不要一年養成習慣，是一樣的賣法
最後產品線會長這樣
・月費社群：15 到 30 美金
・小班 1 對 5：每人 2 萬、3 個月，帶法跟社群類似，依個人狀況排菜單、每週 QA、群組回覆
・一對一：3 到 4 萬
・年度陪跑：10 萬
提醒兩件事，第一是先壓力測試你能不能一對 100，我看過很多人做一對多做到垮，所以前期別收太多錢。第二是低單價前期問題最多也最亂，但這些問題就是你的內容素材，客人的問題加上你的解法，直接拿去做輪播、Threads 或 Reels。我自己是做了一年才抓到規律，之後就順了。先抓 6 個月見真章，目標一年後社群每月 10 萬、一對一穩定收 3 到 5 個
案例 2｜紋繡老闆：實體店碰到天花板，想換回陪小孩的時間
現況是創業 5 年以上，有穩定客戶，也有人想跟他學
方向一是線下換時間，砍掉低單價，只做高單價，品質做更好、價格再拉一點。之前有個複合式美業老闆就是這樣，原本什麼價格都接，人手不夠又招不到人。後來只接高單價，員工從一天忙 8 小時變成 5 小時，每月業績維持一樣
方向二是教想學的人，分三種做法
・學技術：開 2 到 3 天的技術班，市場多半收 5 到 8 萬。抓一班 5 人、每人 5 萬，兩天 25 萬，一個月開兩班就 50 萬，教學的毛利大概七成（看產業）。前提是你真的有料，沒料靠一直開班賣課會出事
・技術線上化：線下至少教超過 20 個學生，你會發現有一半問題在重複，把這些錄成影片，加 2 次 QA，賣 1.5 到 3 萬。我最近代操的按摩社群就是這樣，線下教過幾十個人後，發現很多動作用枕頭、棉被就能在家練，就錄成線上課
・學開店：技術跟獲客都要教，等於當對方的顧問。一對一 20 萬起跳，6 個月到 1 年幫他把店開起來，進貨、會計、避開被騙一起帶。低於 20 萬反而有人不敢買。後續可以談每年 10 萬的續約顧問，或直接轉加盟抽成
會不會教會徒弟餓死師傅，這個產業我覺得還好。技術學得快，跟客人互動、把人養成熟客要靠時間累積，他後面還是會需要你
這類方案純遠端也能做，只要客人看得懂中文就行，台灣、馬來西亞都通，我目前最遠的客戶在多倫多
案例 3｜室內設計師：想做遠端，方向是寵物空間規劃
現況是 5 年以上的設計公司老闆
這個方向我覺得可行，都市房子小、養寵物的人多，而且只規劃一小塊空間，客人不一定要花大錢
做法是先把實際做過幾間講清楚，案例數量本身就是市場證明。接著賣給接不到案、年收不到百萬的設計師，他們會設計，缺的是怎麼設計出客人願意買單的東西
線上課內容可以放預錄的設計流程、行銷跟獲客方法，再加上 checklist 跟 AI 問答工具，幫他們估價、報價、回覆客人，賣 3 萬 6。年收從不到百萬變成 150 萬，這筆投資報酬率很好算
之後會有人要你親自幫他調整作品跟獲客，這就是 20 萬以上的一對一。開課前記得先做市調
案例 4｜會計師：市面上會計師太多，怎麼做出區隔
我的建議是專做創作者跟網紅
創作者會用一堆國外訂閱工具，像 Claude、ManyChat、StreamYard，這些只開 invoice，很多會計不熟怎麼處理。創作者接業配要開發票、報價含不含稅，也常搞不清楚
做法很簡單，第一次線上諮詢收 8,000，大型事務所諮詢一次差不多這個價。後續遠端記帳，每月 2,200、一年收 14 個月，發票寄過去就好，全台灣的創作者都能接。其他服務之後再往上加
4 個案例都繞回同一件事：見證
見證夠多，可信度就夠高，就會有人來買。還沒客戶就先把客戶做起來，想多累積學員經驗就多開班
2
1 comment
直播重點整理｜拆 4 個行業，看你的專業能長出哪些方案
Leaderboard (30-day)
1
+5
2
+5
3
+3
4
+2
5
+1
Powered by