12d (edited) • 🏁 Founder策略
線上課程是處理「有固定答案」的問題
這幾年帶學生跟客戶，我一直看到同一個畫面
買了幾十堂課，加起來上百小時，真的做出東西的，一個都沒有
你有沒有算過自己買了幾堂？
我自己以前反而很少買課。不是課不好，是我沒有需要就不會去看
真的要買，我看的也是另一件事：做的過程有沒有人陪
有沒有人看我交出來的東西，有沒有人跟我一起做決定
大部分人挑課的方式跟我相反。兩個產品放在面前
第一個 3,000 塊，80 支影片、30 小時、永久觀看，從定位到銷售全都有
第二個 30,000 塊，影片十幾支，但每個禮拜要交東西、有人看、有問題可以問。你猜多數人選哪個？
當然是第一個。感覺什麼都有，怎麼會輸
可是卡住的人，卡的地方都一模一樣
他們學了五種方法，還是不知道哪一種放在自己身上該怎麼用
拿一個接案多年的攝影師來說。他會人像、會商攝、會修圖、會跟客戶溝通，唯一的問題是收入跟接案量綁死
他想做線上產品，買了一門「如何打造線上課程」
第一章說要先找明確的市場
好，那他要教什麼？教新手用相機？教接商業案？教修圖？每個都行
他去找資料，有人說選最大的市場，有人說從最擅長的開始，有人說找客戶最痛的問題
學了四種判斷法，選項反而變更多
好不容易定了方向，下一關又來：學生是誰？錄播還是小班？30 天還是 90 天？定價 3,000 還是 30,000？
課教的沒錯。問題是這些商業決定根本沒有唯一答案，而線上課最會處理的，恰恰是有標準答案的問題
我現在看任何教育產品，會先問缺的是哪一層：
第一層「不知道怎麼做」：免費內容、書、便宜課就夠。剪映加字幕、Meta 廣告帳戶、Skool 開 Classroom，看一次照著做
第二層「知道方法，不知道選哪個」：得先看你手上有什麼牌
第三層「做出來了，需要有人看」：產品名太模糊、文案講太多自己、價格跟服務對不上，有人指出來你才改得動
高價產品真正值錢的地方，全在第二層跟第三層
這也是為什麼我買東西只看有沒有人陪（包含現在的產品）
Amy Porterfield 的 Digital Course Academy 做了快十年，幫了 28,000 個企業主，營收超過 5,400 萬美元
2026 年她停止收新學生，她自己說跟產品失敗無關，是她想做的事變了
她現在的 The Milly Club，門檻是年營收 50 萬美元，裡面全是真人：每月團體 Coaching、固定一對一
因為這群人問的是「我該不該砍掉占公司 30% 營收的產品線」
這種問題，哪支預錄影片答得了？
所以如果你是老師、顧問、教練，正在把專業變成線上產品，先別數自己要錄幾支影片
問三件事：
- 學生第 90 天手上要出現什麼？越具體越好
- 他在哪幾個地方最容易做錯決定？
- 他做完什麼之後，最好有人幫他看一眼？
答完這三題，再決定用錄播、一對一、小班、社群還是作業
形式跟著客戶要完成的事走
你可能會發現原本要錄 100 支影片，15 支就夠，省下的時間拿去處理真正影響結果的事
BTW如果你想透過你的專業來決定你的線上要賣什麼，如果你沒有方向，可點擊下面的諮詢連結
2
0 comments
線上課程是處理「有固定答案」的問題
Leaderboard (30-day)
1
+5
2
+5
3
+3
4
+2
5
+1
Powered by