“Tư duy chụp mũ”: Chị này toàn bài viral … Liệu sự thật có đúng thế không ? Không. Có bài flop, có bài viral. Sự khác biệt là gì ? Bài viral nhiều hơn flop. Và khi có bài flop họ vẫn tiếp tục đi qua vùng đó được một cách bình thường và nhanh chóng vì họ đã làm đi làm lại nhiều lần rồi. Có bài viral thì đó cũng là điều hiển nhiên trên kênh họ, là điều bình thường. ( lưu vài con ảnh để nhắc nhở mình viral, flop … ) - Còn mình, theo tâm lý chung khi bắt đầu vài bài thường ngồi đếm views, kỳ vọng chúng sẽ viral, không viral thì sụp sùi, thất vọng, tuyệt vọng ( 2022 mình là phiên bản thế đấy ) Nhưng mà giai đoạn này điều đúng đắn chúng ta nên làm là: tập trung làm, làm, làm, hỏi hỏi hỏi, học học học nhiều hơn nữa - Tâm lý của chúng ta khi bắt đầu: 1. Đứng ngoài cuộc chơi, nhiều người viral nhưng cũng fomo đấy, không biết chúng có dành cho mình không nhỉ ? 2. Lỡ mình không làm được thì sao ? Làm sao để ra kết quả nhanh đây ? 3. Làm, làm, làm -> Không tạo ra kết quả. Thất vọng, tuyệt vọng: có lẽ cái này không phù hợp với mình. 4. Tiếp tục đứng dậy, không được bỏ cuộc dễ thế được, ta phải tìm cách, mày mò nghiên cứu, mổ xẻ, *đầu xù tóc rối* thức trắng đêm học - hỏi - hành -> làm đến khi nào tạo ra kết quả thì thôi. ( Tới khúc này là dopamine bắt đầu tiết ra, động lực căng tràn, sự cam kết bắt đầu lớn dần, …. và đoạn này gọi là máy bay đã sẵn sàng bay thăng bằng cất cánh trên đoạn băng. 5. Success, kết quả: viral, điểm bùng phát, điểm nhảy vọt. Kể cả không viral đi chăng nữa thì mình tin rằng chúng ta vẫn sẽ học được rất nhiều thứ qua hành trình nhúng mình … và khi năng lượng hiện diện đã có, sẵn sàng xuất hiện khi chưa hoàn hảo, can đảm dám sai. Lúc này thì không còn sợ sủng gì hết, chỉ cắm đầu vào làm để tạo ra kết quả, chiến cùng đồng đội, cam kết, giữ trách nhiệm bla blo thì không sợ là không có kết quả, không có phần thưởng, không có bài học. -> đây là những trải nghiệm mà đội đi 1 mình không thể cảm được vẻ đẹp, thấm được sự nhúng mình nước mát lạnh thế nào, sắp chết đuối có đồng đội cứu là thế nào, khi lướt sóng có người hưởng cùng ra làm sao, khi tập bơi tập trung vào dòng chảy này tuyệt vời thế nào …

Hôm nay trong buổi kick-off Make It Rain 2.0 - thử thách 14 ngày bán hàng, tôi giao cho anh chị học viên một bài tập nghe thì đơn giản, nhưng nếu làm đúng, nó sẽ “đẻ” ra doanh số. Vì tôi muốn nhắc lại một nguyên tắc cực kỳ thẳng: Nếu chỉ được chọn 1 chỉ số quan trọng nhất trong doanh nghiệp, thì đó là số cuộc gọi / số cuộc nói chuyện với khách hàng. Không có cuộc gọi → không có doanh số. Không có cuộc hẹn → mọi kế hoạch marketing chỉ là “đứng nhìn”. Và đa số mọi người kẹt đúng một chỗ: không có đủ người để gọi. - Bài tập hôm nay rất đơn giản: lập danh sách tối thiểu 155 người. Bạn liệt kê tối thiểu 155 người - làm nghiêm túc, rõ ràng, không làm cho có. Đây chính là “mỏ vàng” của bạn, nhưng lâu nay nó nằm chết cứng trong điện thoại và các nền tảng mạng xã hội. Bạn lấy danh sách này từ những nguồn có sẵn quanh mình: - Facebook: bạn bè, người từng tương tác, người quen cũ - Zalo: danh bạ, nhóm bạn, group chat - Bạn cũ cấp 2, cấp 3, bạn cũ lâu năm: những mối quan hệ từng rất thật nhưng bị bỏ quên - Danh bạ điện thoại: mở ra sẽ thấy hàng trăm, hàng nghìn số đang nằm im ở đó Và tôi nhấn mạnh: muốn bán được hàng thì bán cho người. Không bán cho “ảo tưởng”, không bán cho robot, càng không bán cho mấy thứ vẽ vời trong đầu. Muốn có doanh số, việc đầu tiên là phải có người để mình nói chuyện. Rất nhiều người hỏi tôi: “Giờ phải bán cho ai?” Tôi trả lời: Bạn có người chưa? Có người rồi thì mới có cuộc gọi. Có cuộc gọi rồi mới có cơ hội tạo doanh số. - Vì sao tôi yêu cầu “làm trước – học sau”? Trong hành trình này (tính cả pre-training + 14 ngày thử thách là khoảng 21 ngày), tôi không dạy theo kiểu nói lý thuyết trước rồi bạn mới làm. Vì tôi biết chắc một điều: nghe trước thì gật gù đồng ý, nhưng không làm thì không hiểu và kiểu gì cũng bỏ cuộc. Cho nên hôm nay tôi giao bài tập luôn. Bạn làm trước đi. Rồi tôi sẽ dẫn từng bước, step by step, từng ngày một. Và luôn nhớ: không có cuộc gọi, không có doanh số.