Quiero abrir este espacio para platicar de emprendimiento de manera honesta, porque me ha tocado ver los negocios desde los dos lados de la mesa, primero como el que evaluaba y escogía proveedores y ahora como el proveedor que tiene que ganarse a cada cliente, y de ahí he aprendido que casi todo lo que de verdad me ha servido lo aprendí de conversaciones con otras personas y de equivocarme en el camino, mucho más que de cualquier curso o libro. La idea es sencilla y quiero que la hagamos entre todos: comparte en los comentarios un consejo que a ti te haya funcionado en tu negocio, algo que aprendiste a golpes o que te hubiera gustado saber desde el principio, y también una duda que tengas hoy, de esas que te dan vueltas en la cabeza y que no sabes con quién platicar, ya sea sobre precios, clientes, finanzas, formalizar tu negocio, contratar a tu primera persona o cualquier otra cosa. Yo voy a estar leyendo y respondiendo cada comentario con lo que he vivido, que incluye aciertos pero también varios errores que me costaron tiempo y dinero, y estoy seguro de que entre todos vamos a resolver más dudas de las que cada uno piensa, porque muchas veces la respuesta que necesitas ya la tiene alguien de esta comunidad que pasó por lo mismo hace unos meses. No importa qué tan grande o pequeña te parezca tu pregunta ni qué tan básico creas que es tu consejo, porque lo que a ti te parece obvio puede ser justo lo que otra persona necesita escuchar hoy. Así que empecemos: ¿cuál es el mejor consejo que has aprendido en tu camino como emprendedor y cuál es la duda que más te está frenando en este momento?

Si estás empezando tu negocio quiero decirte algo que aprendí en más de treinta y cinco años en la industria, y es que operar sin declarar impuestos parece más fácil porque te quedas con más dinero al inicio, pero ese dinero nunca se convierte en una empresa de verdad, porque sin facturas y sin declarar lo que vendes no puedes pedir un crédito, no puedes venderle a clientes grandes y no puedes crecer más allá de lo que tú solo alcanzas a hacer. Yo fui comprador en una empresa muy grande durante diez años y nunca le firmé un contrato importante a alguien que no estuviera en regla, aunque su precio fuera mejor, y ahora que soy yo el que vende entiendo lo mucho que me ha servido hacer las cosas bien desde el principio, aunque sea más trabajo, más trámites y a veces más caro. Mi consejo para ti es muy sencillo: da de alta tu negocio, factura todo lo que vendes, busca un contador de confianza aunque sea uno pequeño y aprende poco a poco cuánto ganas realmente, porque cuando conoces tus números empiezas a tomar mejores decisiones y a verte como un empresario y no solo como alguien que trabaja por su cuenta. Hacer las cosas bien cuesta un poco más al inicio, pero es lo que te abre las puertas que después te llevan a ganar mucho más. ¿Ya tienes tu negocio dado de alta y facturando, o todavía te falta dar ese paso? Cuéntame en los comentarios en qué punto estás y qué te preocupa, que aquí te ayudamos a dar el siguiente paso.

Cuando te mueves de tu ambiente habitual y te expones a un entorno distinto, algo cambia casi de inmediato, subes tu propio nivel de exigencia sin proponértelo, empiezas a pensar distinto, a comportarte distinto, y a fijarte metas más grandes de las que te fijabas antes, y esto no depende del lugar en particular, depende de que un entorno nuevo no te permite quedarte en automático. Esto aplica en varios frentes a la vez, con un negocio sucede que cuando te quedas siempre en el mismo mercado, con los mismos clientes y las mismas rutinas, es muy fácil relajarte y asumir que ya llegaste a donde tenías que llegar, porque nada a tu alrededor te está exigiendo más, pero en cuanto te expones a un mercado más grande o te sientas con personas que operan en otro nivel, tus propios estándares dejan de ser suficientes y te ves obligado a subir el nivel de juego, y con tu círculo social pasa exactamente lo mismo, sin darte cuenta terminas pensando parecido y hasta ganando parecido a las personas con las que más convives, porque de ellas aprendes qué es normal, qué se vale soñar y hasta cuánto se cobra, así que si te rodeas siempre del mismo círculo es fácil quedarte estancado sin percibirlo. Por eso siempre recomiendo a quienes están empezando que busquen salir de su entorno conocido de manera intencional y en más de un sentido, que visiten otras ciudades, que se sienten con personas que facturan más que ellos, que se acerquen a un círculo social distinto del que ya tienen, y que se coloquen en espacios donde se sientan el elemento más pequeño del grupo, porque esa incomodidad es precisamente lo que obliga a crecer, la mentalidad no cambia estando cómodo, cambia cuando el entorno la empuja a hacerlo. Con 35 años en la industria lo he comprobado una y otra vez, cada salto importante en mi negocio llegó después de cambiar de ambiente y de círculo, de sentarme con personas que en ese momento pensaban en una escala mayor a la mía, y ese periodo inicial de incomodidad siempre valió mucho más que quedarme cómodo donde ya estaba.

Llegó el fin de semana, y si esta semana llevaste tu presupuesto con orden, el gusto que te vas a dar ya está considerado dentro de tu plan, así que lo puedes disfrutar por completo, sin reservas y sin esa sensación incómoda de estar haciendo algo indebido. Porque lo que de verdad arruina un gusto no es el gasto en sí, es la culpa que lo acompaña, disfrutar algo a medias porque en el fondo sientes que no deberías, y esa culpa termina costándote más que el gasto mismo, porque te quita el dinero y también te quita el disfrute. Y aquí está lo valioso de tener tu presupuesto en orden, cuando tu dinero ya tiene un rumbo claro, darte un gusto deja de sentirse como una falta y se convierte en algo que ya ganaste, igual que un negocio bien administrado que primero cubre lo esencial y con lo que resta se permite ciertos lujos con total tranquilidad, así mismo tú, cuando el gasto entra dentro de lo planeado se disfruta distinto, se disfruta completo, porque sabes exactamente que ahí es donde debía ir. Así que este fin de semana date ese gusto que ya tenías contemplado, y disfrútalo con calma, sin cuentas pendientes ni culpas de fondo, porque para eso te organizas, no para vivir limitado cuidando cada peso, sino para poder disfrutar con tranquilidad lo que ya decidiste disfrutar. ¿Cuál es el gusto que ya tenías contemplado para este fin de semana? Cuéntame aquí abajo.