3d • 💡價值領悟
醫美方案越多，客戶越不敢買
醫美諮詢時，把三張價目表一次推給客戶，不一定會讓他更容易買。
很多時候，方案越多、名詞越多、贈品越多，客戶反而越怕選錯。
他不是沒有需求。
他是怕花了錢，最後做了不適合自己的選擇。
所以不要一開始就丟一堆發數、次數、組合與贈品。
先告訴他：
「你現在最在意上妝卡粉，第一個方向比較適合你。」
「如果毛孔和出油也困擾，第二個才比較完整。」
「你目前的狀況，第三個就不一定適合。」
這叫做「選擇超載」。
選項很多又看不懂時，人不是更有選擇，而是更不敢選。
真正的專業，不是把所有方案講完；是先把不適合客戶的方案拿掉。
我整理了一份《醫美三方案說明表》。
客戶不是不想選，他只是不想猜。
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醫美方案越多，客戶越不敢買
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