很多时候，电影不只是故事 更藏着很多值得销售人学习的道理 · 销售真正难学的，从来不是话术 话术可以背、流程可以学、技巧可以练 · 但读懂人、扛拒绝、敢行动、建信任 才是真正决定一个销售能走多远的能力 — 🎬 《 #华尔街之狼 》 关键词：说服力｜需求挖掘｜销售底线 · 真正的销售，不是把产品讲得多好 而是先找到客户为什么需要它 · 经典的「Sell me this pen」告诉我们 不要急着卖产品，先找到客户真正的需求 · 《华尔街之狼》也提醒我们： 会说服别人，不代表你就应该说服别人 销售能力越强，越需要守住底线 🎬 《 #当幸福来敲门 》 关键词：坚持｜抗拒绝｜行动力 · Chris Gardner不是靠一句漂亮话术翻身 而是靠一次次打电话、一次次被拒绝， 持续增加自己的机会 · 别人用9小时完成的事，他逼自己在6小时完成 销售最难的，从来不是打出第一通电话 而是被拒绝之后，依然愿意打下一通 · 被拒绝不是失败，停止行动才是真正失去机会 🎬 《 #永不放弃 》 关键词：信念｜坚持｜逆袭 · Bill Porter 面对的，不只是客户的拒绝 还有别人对他的质疑与偏见 但他没有因为一扇门关上，就停止敲下一扇门 · 销售不是每一次都能成交 被拒绝后还愿不愿意再试一次，才是关键 🎬 《 #白日梦想家 》 关键词：行动力｜突破舒适圈｜勇气 · 很多销售不是没有能力 而是一直在等自己“准备好” · Walter Mitty一直活在自己的想象里 直到他真正踏出第一步 才发现很多事情不是“想清楚”才会发生 而是先行动，答案才会出现 · 机会不会因为你还没准备好，就一直等你 销售不是等到100%确定才行动 想了100次，不如真正约出第1个客户 🎬 《 #感谢你抽烟 》 关键词：沟通｜说服｜异议处理 · 面对质疑时，高手不是急着证明「你是错的」 而是懂得转换角度，让对方重新思考问题 · Nick Naylor 面对质疑时 他很少急着证明对方错了 他会先改变讨论的角度，重新定义问题， 让对方开始从另一个方向思考 · 真正厉害的销售，不是把客户说到没话讲 而是听懂客户在意什么，再从他的角度沟通 🎬 《 #甜心先生 》 关键词：客户关系｜信任｜长期主义 · 真正的销售，不是把客户当成一笔订单 而是真正关心客户能不能成功 · Jerry Maguire 深夜给客户写个性化手写信 从追求业绩，转向把客户利益放在前面 也因此建立了更深的信任与长期关系 · 不要只想着「我要从客户身上得到什么」 而要先想「我能为客户创造什么」 · · 6部电影，6种销售领悟～ 你看过哪部？ 在评论区聊聊你的感悟吧 ❤️

有些拖延，看起來很合理。 不是不做。 是先泡杯咖啡、先回兩個訊息、先整理桌面，然後告訴自己：等一下就開始。 我以前每天都會列好要打的客戶清單。清單寫得很漂亮，可是要打第一通開發電話時，我總想著先喝杯咖啡再開始。 這件事單看一天，真的沒什麼。 今天晚半小時，明天再晚一點。 但一個月下來，新客戶沒幾個，原本有意向的客戶，也被我拖沒了。 你以為你拖掉的是半小時。 其實你拖掉的，是對方還記得你、還願意回你的那段時間。 我後來才知道，我不是缺更厲害的待辦清單。我缺的是一個不讓自己再逃的做法。 所以我改三件事。 第一，一上班先打第一通開發電話。不是等狀態好，是先把最容易逃的事做掉。 第二，不寫「今天要開發很多客戶」。我只規定自己，今天先聯絡五個潛在客戶。 第三，在團隊晨會上公開講目標。 這個對我最有用。因為一個人很容易放過自己，然後說明天再做也可以。可是當你早上已經跟團隊說了，今天要聯絡五個人，你會比較不容易再躲回咖啡和雜事裡。 好的團隊不是每天叫你加班。 是你想逃的時候，有人會把你拉回你自己說過的承諾。 如果你每天最重要的事，永遠排在咖啡後面，那不是你沒時間，是你還沒有把它擺在第一個去做。 我做了一張「開發不拖延晨間卡」。裡面把早上第一通電話怎麼開始、五個人怎麼排、晨會怎麼講，整理成可以直接照著做的內容。 有收獲的人，留言+1 別再用準備很久，代替真的開始。