13d • 💡價值領悟
很多人做直銷，第一句就想約朋友來聽一小時說明會。
朋友不是沒空。
很多時候，他只是還不知道這一小時跟自己有什麼關係。
第一次聊天，先不要急著介紹整套產品。
先問他一個困擾：
「你最近最困擾的是出油、粉刺，還是上妝會脫皮？」
他回答以後，再邀請他做一件三分鐘就能完成的小事：
「那你拍現在用的三樣給我，我花三分鐘幫你看有沒有一樣太刺激。」
這叫做「登門檻效應」。
人比較願意先答應一件小、清楚，而且跟自己有關的事。
重點不是一步一步讓朋友不好意思拒絕。
重點是讓他先感覺到：你真的在看他的問題，不是在急著把他帶進說明會。
我整理了一份《直銷初談三開場》。
先把一件小事做好，對話才有理由繼續。
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很多人做直銷，第一句就想約朋友來聽一小時說明會。
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