16d • 💡價值領悟
保單談完，最容易讓客戶消失的一句話，就是： 「你再想想，有需要再找我。」
保單談完，最容易讓客戶消失的一句話，就是：
「你再想想，有需要再找我。」
這句話聽起來沒有壓力，實際上卻把下一步全部丟回客戶身上。
客戶不是一定沒需求。
他可能只是回家要上班、顧小孩、跟另一半討論；沒有一個具體下一步，保單就自然被生活擠掉了。
下次談完，不要只叫他想想。
直接說：
「我先留星期四晚上七點，花十五分鐘把你和先生最在意的保障對完；如果你覺得不需要，我就把時間拿掉。」
這不是逼單。
這是先把下一步留出來，也讓客戶知道他隨時可以拒絕。
客戶真正需要的，往往不是更多商品介紹；而是有人幫他把問題整理清楚。
我整理了一份《保險會後邀約三句》。
想拿的人，留言「+1」領取。
我是泰欣，帶你懂人性，成交高總價。
成交不是催客戶決定，是替他留住下一步。
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保單談完，最容易讓客戶消失的一句話，就是： 「你再想想，有需要再找我。」
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