Ele falou assim: "Sempre me especializei em entregar. Nunca em vender. Achei que era autenticidade." Perguntei: "Será que não é por isso que você não chegou onde queria como diretor de fotografia?" Silêncio. "Com certeza." Tudo é vendas. A reunião em que você se apresenta é venda. A conversa no evento é venda. O portfólio que você mostra é venda. A resposta que você dá quando alguém diz "não tenho dinheiro" é venda. Você não foge de vendas. Você foge de rejeição. E aí você chama isso de autenticidade. O problema não é vender. O problema é que você está vendendo o tempo todo — só que de forma errada. Toda vez que você decide pelo outro antes de perguntar, toda vez que você não manda o preço porque "acha" que ele não vai pagar, toda vez que você engole a objeção em vez de quebrá-la — você vendeu. O fracasso. Para si mesmo.

Você honra o cartão. Paga o aluguel. Paga o fornecedor. Paga o serviço. Mas na hora de cobrar pelo que você faz? Silêncio. Desconforto. "Não quero parecer ganancioso." Isso não é humildade. É incoerência. O canal não funciona em mão única. Se você paga para todo mundo e ninguém paga para você, o problema não é o mercado. É o canal que você fechou. O que exatamente acontece quando você pensa em cobrar por algo? Responde essa. De verdade. Não o que você pensa. O que acontece. Essa resposta te diz tudo sobre onde você está travado.