7d • 策略分析
目前有3種讓藝術家與有美感的設計師，賺錢的財富通道
在台灣大家想到藝術家可能第一個想到的字就是窮，會沒錢吃飯，
可是我總覺得現在藝術家（在這裡我把設計師跟藝術家都統稱為藝術家，我把設計師也稱作藝術家，因為他們也極具獨特的美感）會是一種獨特的存在。
因為在 AI 什麼東西都能產生的現代，人味反而越來越重要，
科技越發達人與人之間的距離實際上會越來越遠，物以稀為貴，
所以能展現出一個有人味的東西反而更珍貴。
但有許多藝術家卻苦於不懂商業，而始終卡在一個尷尬的位置，無法發揮自己的才華，
今天我們就來談談藝術家，我在做線上事業跟以前做影片行銷企劃2年時間的觀察下，
分析出藝術家能靠才華賺錢的3種方式。
只發作品根本行不通
我個人非常喜歡藝術，鮮豔的顏色搭配，獵奇的畫作，
我從小就喜歡看一些天馬行空的小說跟漫畫，
我對裡面的怪獸、超能力、世界觀的喜愛程度，永遠都大於裡面的主角，
所以我心中也一直有個想當藝術家的小理想，我也真的有稍微接觸過相關的領域，
我看過非常多有才華的藝術家，不管是畫圖、雕刻、陶藝，
我看到許多人的作品的會有一種，他們怎麼可以這麼有才華，
我好想把這些人的作品都買回家的衝動，
可現實成面卻是，他們大多數都沒辦法靠販售他們的作品為生，
大多數人都有著生活上的壓力，不是做著自己不喜歡的工作，
把自己搞到身心俱疲，慢慢的不再接觸以及精進自己的藝術才能，
就是打打零工把心力都放在自己的作品上，
可到了最後這兩種人的結果大部分都是沒有人知道他們是誰，
他們都作品就這樣永遠擺在家裡的角落，以及IG的貼文上面。
因為他們只懂藝術，不懂商業，
以為只要等待對的人看到他們的作品，就能一炮而紅，
這機會微乎其微，或是完全沒想過想靠販售自己的作品成為職業。
但這屬於他們的時代來了，AI 能幾秒產出一個藝術作品，
但卻無法說出作品背後有血有肉的故事，因為這個作品，沒有所謂的一個作者。
才華通道一：告訴大家你的作品故事
現在只要你能用你自身的故事帶出你的每個作品，
你就能被大量的人看到，單單發你的作品照片，在現代已經完全沒有用了。
我已經看過太多，以為發發作品就可以的人，
包含花藝師、藝術家、設計師，他們不想露臉、不想講故事，
我在這裡告訴所有人如果你想靠你的才華脫穎而出，
單靠你的作品照片絕對不夠，作品背後的創作者才是重點，
而且隨著 AI 發展越來越快速，對人味的要求會越來越重要，
所以我才會說屬於藝術家的時代來了，
他們每個人都有自己的異想世界，每個人都有獨特的作品，根本無法取代。
但你卻選擇只發作品？講句直白一點的：「根本沒人在乎」
就像是我之前看到一個女生分享他藝術系男友的做品，
我真的被他男友畫的東西深深著迷，而且她並沒有直接介紹她男友的作品喔，
她是用女友的視角，去講述她男朋友超愛畫畫的故事。
她如果沒有講他男友超愛畫畫的這個故事，我壓跟不會注意到她男友，
我如果有錢我是真想投資他男友，跟他說我幫你辦畫展，我們來讓世界認識你跟你的作品。
這就是第一個通道：告訴大家你作品背後的故事。
才華通道二：給予別人你的才華
其實當初我看到那個女朋友幫男朋友介紹作品的時候，
第一時間想到的不是要買或贊助他
我第一個反應是：「我可以跟他學嗎？」
所以我認為第二個通道，就是把你的才華拿去教導別人，這也是最好玩的地方。
在大家都被科技重度綁架的環境下，如果你能開線上課程，
再搭配線下活動，真的會非常有趣。
現在這個時代，我已經試過用「戒手機」和個人品牌去做線上社群，
它真的是可以賺錢的。
我在研究的時候也發現，
不管是手作老師、藝術家，甚至做 3D 的創作者，
都在搭配線上社群與線下活動來發展商業模式。
這件事真的非常棒：線上課程打破了老師個人的時間跟距離的限制；
而線下活動則具備稀缺性，讓人可以聚在一起跟老師交流，
甚至促進同學之間的互動，是非常難能可貴的。
你想想看：
- 假設我開銀飾店，線上教大家平常怎麼設計銀飾，再把大家拉到線下直接做金工。
- 平常做 3D 的，也可以把大家約到線下，每個人帶電腦一起同樂，最後可能一起做一件 T 恤出來。
- 或者單純畫圖，挑個下午去外面寫生、畫畫。
我們在線上授課，線下聚會時大家拿著線上學到的成果互相交流。
因為大家本來就是同一個群體的人，彼此一定有聊不完的話題。
這樣做不只可以學到東西，還能交到一群很棒的朋友；
而且每個人都有獨特的才華，那是線下見面才能感受到的，跟單純在線上看完全不一樣。
這套模式已經有人證實非常可行：線上授課能節省你的時間，
線下則像是單純的分享會，大家可以聚在一起玩。
但這邊要注意一個要點：如果只做單純的線上授課，
現在其實會沒有什麼特別的，因為那已經是過去的模式了。
所以如果能在線上授課期間加入線下活動，效果會非常好。
我自己實際參加過這種線下活動，真的覺得那種感覺是無可取代的；
定期辦線下活動，會讓購買課程或訂閱你線上社群的人黏著度更高、更不想離開。
這就是通道二，給予別人你的才華。
才華通道三：讓人雇用你的才華
其實很多人問過我：
「我是設計師，不論是室內設計、單純的裝潢還是壁畫師等等，到底要怎麼發作品集？要怎樣才能讓人買我的作品？要怎樣才能讓設計公司的生意更好？到底該發什麼作品？」
我覺得這群人其實是最可惜的。
因為你跟前面兩種藝術家不一樣，你根本不需要再想一個新的東西來賣，
你本來就已經有一個可以賺錢的專業了。
你缺的不是產品，你缺的是讓更多人知道：「這件事，我是專業的。」
很多設計師經營 IG 的方式都很像，
今天做完一個空間，發完工照，明天做完一個 Logo，發設計稿，後天畫完一面牆，再發一張作品照。
久而久之，整個帳號就變成一本線上作品集。
作品很重要，但我要講一個我覺得更重要的觀念：
作品是證明你有才華的證據，但作品不是你的全部。
因為當所有設計師都在發作品的時候，客戶看到的其實就是：
「這個也很漂亮。」
「那個好像也不錯。」
「那這兩個差在哪裡？」
最後如果大家看起來都差不多，他能比較的東西可能就只剩下價格。
但假設今天我看到一個室內設計師，他不只放完工照。
他會告訴我：
「這個客戶原本的家有什麼問題？」
「為什麼我堅持不要照客戶一開始想的方式做？」
「為什麼這裡我故意留白？」
「為什麼我不喜歡現在很多人流行的裝潢？」
「我認為一個真正舒服的家應該長什麼樣子？」
甚至告訴我，他當初為什麼會成為設計師，他看過什麼、經歷過什麼，
才慢慢形成現在這套審美。
這時候我認識的就不只是一個「會做室內設計的人」。
我開始認識這個人了，我知道他喜歡什麼、不喜歡什麼，
我知道他怎麼看一個空間，我知道他為什麼會做出這些作品。
久了之後，我甚至會開始產生一個想法：「如果哪一天我要裝潢，我就是想找他。」
因為我一直在網路上看你的觀點、看你的作品，
看你怎麼去幫別人做設計、做裝潢的，突然有一種我好像認識你蠻長一段時間的信任感。
這就是我認為設計師做個人品牌最大的價值。
不是叫你突然跑去當網紅，也不是每天研究怎麼追熱門話題，
而是把原本藏在作品後面的你，拉到作品前面。
你的故事、你的審美、你的觀點、你的方法、
你做每一個決定背後的原因，這些東西全部都可以變成內容。
你本來就有專業了，個人品牌只是把這個專業放大的槓桿。
原本可能只有朋友介紹，才有人知道你會設計，
現在可能有一萬個人知道你會設計。
原本客戶看到的是：「這個人作品好像不錯。」
後來變成：「我很喜歡這個人的東西。」
再後來甚至會變成：「這件事，我就是想找他做。」
這三句話看起來只差一點點，但商業上的差距非常大。
因為當一個客戶只是覺得你的作品不錯，他會拿你跟其他十個設計師比較。
但當他喜歡的是你的審美、理念和做事方式，他要找的就不再只是「一個設計師」。
他要找的是你。
這件事不只適用於個人設計師，如果你已經有一間設計公司、一個工作室，一樣可以這樣做。
不要讓公司的社群永遠只有：完工照、作品照、案例照。
你可以讓創辦人出來講為什麼成立這間公司；
讓設計師分享一個案子從爛到好的過程；告訴大家你們拒絕什麼樣的設計；
你們相信什麼；你們希望替什麼樣的人做作品。
慢慢地，你的公司就不只是一間「會做設計的公司」。
它開始有自己的個性、審美和世界觀。
所以第三條才華通道，我把它叫做：讓別人雇用你的才華。
第一條，是讓別人買走你的作品。
第二條，是讓別人跟你學會這項才華。
而第三條，是讓別人直接付錢：請你使用你的才華，替他創造結果。
- 室內設計師替別人打造一個家
- 壁畫師替一家店創造一面讓人記得的牆
- 品牌設計師替一間公司建立它的視覺
- 攝影師替一個品牌拍出它想讓別人看見的樣子
你不需要把自己變成另外一個人，你甚至不一定需要再學一個新的賺錢方法。
你本來就有可以賺錢的東西了。
你現在要做的，只是不要再讓它安靜地躺在你的作品集裡
讓更多人知道你是誰，告訴大家你為什麼做這些作品，
告訴大家你怎麼思考，告訴大家你相信什麼，反對什麼
然後讓真正喜歡你這套東西的人，在需要這項專業的那一天，第一個想到你。
這就是個人品牌對藝術家跟設計師真正的槓桿。
所以如果你也是藝術家或是設計師，想透過以上這三種方式去達到更好的收入的話，
下週有開放 3 個免費諮詢名額。
我們可以一起看看你的通道在哪裡，下一步可以往哪走。
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目前有3種讓藝術家與有美感的設計師，賺錢的財富通道
