Skool中文化之後，開群與設定收費的門檻更低了。 但不少新人打開後台，看到不同的定價選項，第一個反應還是： 我到底該選哪一個？ 真正決定你能否變現的，是你選擇了哪一種商業模式，以及會員加入後能得到什麼具體結果。 所以，Mark哥幫你把Skool的定價功能、適用情境與9種收入模式整理好了，讓你少走彎路，不會一開始就選錯方向。 _______________________________________________ 首先，請你先進入自己的社群： 設定 → 定價 你會看到5個選項： 免費｜訂閱｜免費增值｜方案等級｜1次 【附圖1】 ▲ Skool目前提供這5種社群定價方式。 搭配課堂、活動、權限與聯盟功能，這5個按鈕可以發展出至少9種收入模式。 先別急著研究全部功能，Mark哥會引導你對號入座，找出你現階段最適合的一種。 👇先看結論｜你應該選哪一種？ 如果你： - 還沒有穩定受眾：選擇01「免費社群承接服務」 - 已經有一門明確課程：選擇02「免費社群＋付費課程」 - 想快速測試市場需求：選擇03「付費工作坊」 - 能帶會員完成具體成果：選擇04「短期陪跑營」 - 主要販售錄播內容或工具：選擇05「一次付費，長期使用」 - 能持續提供每月價值：選擇06「訂閱社群」 - 已有流量，想設計升級路徑：選擇07「免費增值」 - 有不同深度的服務能力：選擇08「多層級方案」 - 已有成果、口碑或創作者受眾：選擇09「聯盟收入」 你不用一次做完九種。 先選定一群人、一個問題、一項結果，再選擇最簡單的收費方式。 接下來，Mark哥會帶你看懂每一種模式分別怎麼設定。 _______________________________________________ 01｜免費社群，承接高價服務 這種模式適合顧問、教練、講師及專業技術服務者。 先讓潛在客戶免費加入，透過課程、貼文、案例與活動建立信任，後續承接： - 一對一顧問 - 商業診斷 - 客製化服務 - 長期陪跑 - 企業方案 ⚙️後台設定 設定 → 定價 → 免費 再於課堂或置頂貼文安排： 1. 新人入門 2. 免費工具或體驗內容 3. 自我檢測 4. 診斷申請表 5. 付費合作方式 💡OMG是怎麼應用的？ 舉例： 新人加入OMG後，先完成自我介紹與「Skool商業化快篩」。 需要進一步協助的人，再申請一對一定位、商業化診斷或陪跑服務。 ⚠️ 免費內容後面一定要接上明確的下一步，會員才知道如何繼續與你合作。 _______________________________________________ 02｜免費社群＋單堂付費課程 社群免費加入，其中部分進階課程需要單獨購買。 這種模式適合已經有一套明確方法，但暫時不打算把整個社群改成收費制的人。 ⚙️後台設定 社群維持： 設定 → 定價 → 免費 接著進入： 課堂 → 找到課程 → 編輯課程 → Buy Now／立即購買 會員完成付款後，即可解鎖指定課程。 💡可以賣什麼？ 例如： - 短影音變現課 - 個人品牌定位課 - Skool 視覺優化課 ⚠️免費社群負責建立信任，付費課程集中解決一個明確問題。 _______________________________________________ 03｜免費社群＋付費工作坊 會員可以免費留在社群，但特定直播、工作坊或訓練需要另外付費。 這個模式適合想快速測試需求，還沒準備製作完整課程的人。 ⚙️後台設定 先建立一堂付費課程： 課堂 → 編輯課程 → Buy Now／立即購買 再進入： 行事曆 → 建立活動 → 活動權限 → 已購買該課程的會員 完成付款的人，才能參加指定活動。 💡可以賣什麼？ 例如： - 90分鐘定位工作坊 - Skool About現場拆解 - Reels腳本實作班 - 一次商業化健診 - 小型案例拆盤會 先賣一場直播，確認市場願意付費，再把有效內容發展成完整課程。 _______________________________________________ 04｜短期陪跑營或挑戰營 設定清楚的天數、任務與成果，帶會員在期限內完成一件事。 例如： - 7天完成第一個MVP - 21天建立一個習慣 - 30天完成貼文挑戰 - 4週完成產品上架 ⚙️後台設定 如果整個社群只服務這一期學員： 設定 → 定價 → 1次 如果原本已有免費社群： 免費社群＋Buy Now付費課程＋限定活動權限 再搭配： - 課堂：放置每週任務 - 行事曆：安排直播與檢討 - Time Unlock：依加入天數逐步解鎖 - Private：限制指定學員進入

昨晚接近午夜， 一位和我聊了好幾個月的學員，終於下決心，刷了一門課。 完成付款後，她傳來一條私訊： 「哈，我笑了一下，覺得很開心🥰」 我看著這行字，也跟著笑了一下。 明明錢花出去了，為什麼人會在付款完成的那一刻感到開心？ 曾聽說「花錢會讓人分泌多巴胺」。 這句話對，也不對。 多巴胺不只是讓人感到快樂的物質，它更常參與期待、動機與獎賞學習。 當我們預期某件事能帶來好的結果，大腦會推動我們靠近它。 因此，真正讓她感到開心的，可能不是花錢本身。 而是付款完成後，她期待已久的改變，終於開始了。 在付款之前，「我想改變」始終停留在腦中。 日復一日。 付款之後，課程、行動與未來，一下子變得清楚起來。 那一刻，她從一個持續觀望的人，走到了真正參與的位置。 我猜，還有另一個更深的原因。 這幾個月，她的心裡可能一直有兩股力量在拉扯。 一邊想往前走，一邊擔心選錯。 一邊知道自己需要改變，一邊又捨不得離開熟悉的狀態。 真正消耗人的，很多時候不是價格，而是長時間懸而未決。 當她終於按下「付款」鍵，那場反覆上演的內心辯論， 結束了。 所以那個笑，也許是一種解脫： 「好，我決定了。」 神經科學研究發現，當價格超出一個人感受到的價值時，大腦中與厭惡和損失感有關的區域會更加活躍。 換句話說，付錢本來就可能會痛。 但一個人付款後還能笑出來，代表她對未來的期待，已經超過了失去金錢的痛感。 她相信，這個決定會帶自己往前走。 昨晚這件事也讓我重新理解「成交」的意義。 客戶購買的，從來不只是一門課。 他們也在購買一個結束猶豫的時刻，為自己的改變做出承諾。 對賣方來說，收到款項可能只是又一筆成交。 對買方來說，那可能是他終於願意相信自己一次。 所以，好的成交不能停在收款通知出現的那一刻。 客戶所交付的，除了金錢之外，還有他對未來的期待，以及對你的信任。 商業真正的本質，就在這裡。 收到錢，代表交易成立。 接住這份期待，幫助客戶真正往前，信用才算成立。 昨晚，她花出去的是一筆錢。 也替自己的改變，買下一個正式開始。

今天聯盟群長作戰室，我想說一個重要的心得 如果你要讓人買單，那你得讓人知道他買了你的產品可以改變他的什麼 簡而言之，要讓客戶在買了產品之後得到成果(改變) 所以在文案上要能讓客戶想像到他能變成什麼(提供願景想像、地圖) 我的社群之前的缺點就是願景太籠統模糊， 而且我並沒有提供達標會變成什麼樣子、如何達標的路徑(方法)， 所以我的群友無法想像加入後會有什麼樣的改變 甚至，由於我還沒有抓到社團主軸所以遲遲未推出產品(課程)😑 所幸在馬克哥的陪跑指導下我終於找到了路： 📈 谷底反彈無限公司｜小資上班族的漫畫 × 輕理財社群 接下來也會準備直播 未來貼文的方向也會圍繞著主題鋪展開來 讓小資族輕鬆地吸收理財知識 提供簡單的方法讓小資族輕鬆上手理財 能改善財務狀況 進而累積達成財務目標的資金 (例如旅行、進修、買想要的東西、結婚基金等) 有了主軸後我越來越有衝勁了😆

我一口氣寫了幾篇文字版本的分享放在自己的 Skool 上面。其實有些觀念以前在 Threads 上分享過，這次我重新擴展、深化，變成完整的教學，而這整個過程，我確實利用了 AI 來輔助。 我最近很常看到網路社群上有些內容，一眼就能看出是 AI 生成，就連主題都充滿濃厚的 AI 感。我猜很多人以為有了 AI、抄了別人的 prompt，就能產出無數行銷內容；但他們卻忽略了去檢查這些內容是否過於表面。 單純依賴 AI 從零產出內容的創作者，可能一輩子都無法建立獨特性，永遠在重複別人說過的話，對議題的理解也難以深耕。 內容創作如果不是以自身經驗和深度研究出發，其實破綻非常明顯。 這也是為什麼我堅持不讓 AI 從零生成內容，也從來不把 AI 當成偷懶的一鍵發文工具。我依然使用 AI，但邏輯跟別人完全不同：我不是用 AI 跳過思考過程、走捷徑，而是反覆利用 AI 來校對邏輯、補全觀點、理順語句、優化排版。 對我來說，AI 的價值從來不是「讓我更快」，而是「讓我更準」。 現在我的寫作順序是這樣的： 1. 先確立核心與大綱：不再字字斟酌用字遣詞，也不用一邊寫一邊擔心邏輯打結，而是用最直覺的方式，把我想傳遞的觀念和骨架一次寫完。 2. 讓 AI 成為邏輯審查員與潤飾工具：請 AI 幫忙擴展或縮減內容、檢查論證是否可信、觀念是否有漏洞、理論是否自洽，順便優化排版與語句流暢度。 3. 雕琢個人口氣：最後，我會手動調整語氣，徹底剝除厚重的「AI 腔」，確保每一句話都符合我原本的說話習慣。 很少人認為我的文章是 AI 寫的，因為核心觀點和想法百分之百來自於我，口氣也是我反覆雕琢過的。我的內容不流於表面，不重複網路上隨手可查的泛泛之談，而是做到邏輯嚴密、幾乎沒有太多可被反駁的空間。 因為我不但利用 AI 檢查觀點，甚至會當場請它幫我釐清盲點。這讓我產出的內容，能夠同時做到「獨特性」與「完整性」。

很多 I 人都問過我： 「Mark哥，我不喜歡社交、不擅長講話，甚至不想露臉，真的適合創業嗎？」 答案是：適合。 但我要先說一句比較直接的—— I 人可以不吵，卻不能完全不被看見；可以減少社交，卻不能拒絕市場。 因為創業的本質，不是表演，而是讓市場知道： 你能幫誰，解決什麼問題，為什麼值得付你費。 這幾年，我看過不少外向的人，很會直播、很會社交，也很快吸引到注意力。 但真正能把事業長期做下去的，未必是聲量最大的人。 有些人不愛出風頭，卻能長期寫出有判斷力的內容； 不擅長應酬，卻能把少數客戶服務得非常深入； 不喜歡到處社交，卻能把流程、產品與社群一步步建立起來。 I 人真正的優勢，通常不是「安靜」，而是： - 能長時間專注 - 擅長觀察與傾聽 - 願意深入研究問題 - 重視品質與長期信任 - 比較能把經驗整理成系統 這些能力，其實非常適合一人事業。 但前提是：你必須把能力轉化成市場看得懂的價值。 一、用內容代替無效社交 I 人不一定要天天跑活動、到處交朋友。 你可以透過文章、短影音、案例拆解或社群分享，持續回答目標客戶正在煩惱的問題。 好的內容，不只是分享知識，而是提前完成三件事： 1. 讓別人知道你在解決什麼問題 2. 讓對的人相信你真的懂 3. 讓有需求的人知道：下一步怎麼找你 內容不是拿來讓你躲在幕後的。 內容是讓你不必認識很多人，也能被對的人認識。 二、先靠服務成交，再談自動化 很多 I 人一開始就想做錄播課、電子書、模板包，希望產品可以自動銷售，自己不用一直與人互動。 聽起來很理想，很省事，但這也是最常見的陷阱。 因為你還沒有真正服務過客戶，就很難知道市場願意為什麼付錢； 你沒有成交紀錄，再完整的課程也可能沒人買。 更穩健的順序應該是： 先用一對一或小規模服務驗證需求 → 找出客戶真正願意付費的結果 → 再把重複流程產品化。 自動化應該建立在成交之後，不是拿來逃避溝通。 三、選擇低消耗的曝光方式 你不需要逼自己每週直播，也不必假裝成很外向的人。 但你仍然需要找到一種能長期維持的出場方式，例如： - 擅長寫作，就用文章建立信任 - 不排斥鏡頭，就錄製短而有觀點的影片 - 喜歡深度交流，就經營小型社群或主題聚會 - 不愛廣泛社交，就專注經營少數高品質關係 重點不是哪一種方式最熱門，而是： 哪一種方式既能讓市場看見你，又不會讓你做兩週就耗盡。 我也提醒所有 I 人： 不要把「我比較內向」變成不發文、不邀約、不提案、不開口成交的理由。 那不是Cool，而是逃避。 你不必成為全場最會說話的人，但至少要清楚讓人知道： 我能幫助誰，解決什麼問題，以及如何開始合作。 真正適合 I 人的創業方式，不是完全不社交，也不是躲在自動化工具後面。 而是用更少但更精準的互動、更深的內容，以及更穩定的系統，慢慢累積信任與收入。 你不必很吵，也能把事情做大。 但即使安靜創業，你仍然要走進市場。 _ 看完這篇，你可以想一想： 一、你是真的不適合創業，還是一直在用不適合自己的方式經營？ 二、你目前最需要突破的，是被市場看見、建立信任，還是開口成交？ 三、你是在保護自己的能量，還是已經不知不覺拿「內向」當成逃避市場的理由？