我想跟各位群長或是老闆交流你們對於銷售的經驗。先說個結論，我注意到我卡在框架中，我認為可以更好，也就是多去行動得到反饋並優化，不過我想聽聽你們的故事，我先說我的故事。 回到那天下午。一段五分鐘內的對話，我意識到我卡住了。 兄弟邊跟我喝咖啡邊聊彼此的生活，一個很放鬆的過程，我們聊著聊著他居然不到五分鐘，就讓我說服自己掏錢購買他的產品了。雖然最後才發現他是故意的，他只是想跟我展示他這一年的成長，我就故意對他說:「果然有詐騙前科的人是最強的銷售呢~」。當時晚了，我們就從路口走向了不同的巷子。 洗澡時，我開始思考，明明都是銷售，根本的邏輯一致，但為何我沒辦法像他一樣，厲害到只要有辦法跟客戶碰面，絕對可以成交。雖然都是成交，為何他可以比我快上至少兩倍的時間。 記憶已經變得模糊但我想也許可以用一把綠色折傘來舉例。 情境:「你們面前有一把綠色的折傘，你討厭綠色，你該如何讓對方不使用這把綠色的折傘?」 換作是我，我會很規矩的，診斷他的痛點(可能問他會不會討厭綠色) 很好這邊就會結束，因為只剩下喜歡跟不喜歡，即便他說不喜歡綠色，就算按照後面順序，像是確認共識、回顧過往經驗等，也會變得奇怪。你們也知道，如果你被一個人這樣一步步的問，其實就像是盤問，正常人都會很防備。 我那位朋友的方式雖然邏輯也都一致，但他會快速的定義問題「真正的重點是甚麼?目標是啥?」。 不想讓他用綠色的折傘嗎? 還是說，真正的重點是不讓他使用這把折傘。(這有點像消費者認知、 公共認知的感覺) 因此這時你說這顏色很醜、這圖案不夠高級不適合你的穿搭，對方也不會鳥你。 使用折傘時意味著甚麼? 這可能適用於下雨的情境；還是遮陽的情境，不管是哪一個情境，這都跟上面的顏色無關，而是舒適度的問題，比如這折傘的骨架是塑膠做的，風太大可能斷掉、這材質容易破掉以至於被雨淋到、這材質容易讓紫外線穿過不如不要撐傘。這時消費者更可能不使用這把雨傘，因為這樣的形容確實跟他有關，確實幫助到他避免某些他不想發生的事情。 一樣是溝通不要使用這把折傘，目標結果是一致，但真正成交的效率卻不同。 同樣的綠色折傘，你會怎麼讓對方不使用呢? 想看看不同高手是怎麼操作的。

我遇過不少這樣的人。 工作經驗很多，能力也不差。 但只要問一句： 「如果要把你的專業做成一個可以收費的產品，你會賣什麼？」 很多人就卡住了。 甚至會回答： 「我好像沒有什麼特別的專長。」 其實，工作越久的人，反而越容易看不見自己的價值。 因為很多能力，早就被你做成了「反射動作」。 做業務 10 年， 你可能已經很會判斷需求、處理拒絕、推進成交。 當老師 10 年， 你可能已經很會把複雜的知識，拆成別人聽得懂的內容。 做主管 10 年， 你可能每天都在處理溝通、管理、招募、流程和危機。 這些事情你做得太熟， 所以你會覺得： 「這有什麼？大家應該都會吧。」 但市場不是這樣看的。 市場不在乎這件事對你有多簡單。 市場在乎的是： 你能不能幫某一群人，解決一個他們願意付錢處理的問題。 所以，我在幫一個人找產品方向時， 通常不會先問： 「你會什麼？」 我反而會先問三件事： 1. 你過去反覆解決過什麼問題？ 2. 別人最常因為什麼事情來找你？ 3. 哪一種結果，你已經做成功很多次？ 這三個答案裡， 通常就藏著你最有機會產品化的能力。 接下來才是市場驗證： 誰需要它？ 他現在有多痛？ 他願不願意付錢？ 你能不能把這個能力包成一個清楚的結果？ 很多人的第一個產品， 其實不需要重新學一套東西。 它很可能早就藏在你過去 10 年的工作經驗裡。 你缺的，往往不是專長。 而是把經驗重新整理成： 市場看得懂、相信，而且願意付錢的產品。

我剛剛才發現 666

直播時間：8/27 四 21:00 （台北時間） 連結：https://www.youtube.com/watch?v=nwWKpBg6xAI 今晚直播受眾會是第一次接觸skool的創作者 會分享 過去這兩年來的skool變現經驗 (PS：投票你目前的問題，到時候直播會回答你)

我加的skool群，我比較常互動的群，我發現主要會主動發文的人好像大多只剩下四種人 1. 群主創辦人 2. 聘用來工作的學員/管理員有權限的人 3. 新來自我介紹的 4. 社群活動的學員心得貼文/諮詢心得 比較少是提問、論壇、觀點分享、紀錄等。 一方面我很好奇為甚麼。 另一方面有沒有人可以推薦給我學員主動發文頻率高，且不只是上面那四種，並且是談論一人事業/線上創業的社群。