Vor Kurzem hatte ich ein spannendes Gespräch mit einem IT-Experten über das Thema Preisgestaltung für Freelancer. Dieser erzählte mir, dass einer der größten Hebel für mehr Erfolg und höhere Umsätze gar nicht unbedingt mehr Projekte sind, sondern die Art, wie man seine Leistung bepreist. Viele Freelancer rechnen nach Stunden oder Tagen ab. Dadurch ist das Einkommen automatisch an die eigene Arbeitszeit gekoppelt. Irgendwann stößt man dabei an eine natürliche Grenze. Sein Ansatz war ein anderer: Statt Zeit zu verkaufen, verkauft man das Ergebnis. Wenn man ein konkretes Problem für einen Kunden zuverlässig lösen kann und dadurch einen hohen Mehrwert schafft, sollte sich der Preis eher an diesem Mehrwert orientieren als an der investierten Zeit. Voraussetzung dafür ist natürlich, dass man über genügend Erfahrung verfügt, um den Nutzen für den Kunden realistisch einschätzen und auch zuverlässig liefern zu können. War euch dieser Ansatz bereits bekannt? Rechnet ihr selbst eher nach Zeit oder orientiert ihr eure Preise bereits am Mehrwert, den ihr für eure Kunden schafft?

Bisher habe ich potenzielle Kunden auf LinkedIn meistens direkt angeschrieben und kurz erklärt, was ich mache und wie eine Zusammenarbeit aussehen könnte. Allerdings merke ich, dass die Rücklaufquote dabei eher gering ist. Wenn ich selbst solche Nachrichten bekomme, kann ich auch nachvollziehen warum. Es wirkt schnell wie klassische Werbung. Deshalb würde mich interessieren: Wie geht ihr auf LinkedIn vor, um erstmal ins Gespräch zu kommen, ohne direkt mit dem eigenen Angebot ins Haus zu fallen?

Früher dachte ich, dass eine eigene Website für IT-Freelancer fast schon Pflicht ist. Schließlich wirkt sie professionell und bietet potenziellen Kunden die Möglichkeit, mehr über die eigene Arbeit zu erfahren oder direkt Kontakt aufzunehmen. Je intensiver ich mich aber mit den Themen Positionierung, Kundengewinnung und Personal Branding beschäftige, desto häufiger höre ich davon, dass die eigene Website zu vernachlässigen ist. Viele Experten behaupten, dass eine eigene Website gerade für einzelne Freelancer gar nicht der wichtigste Hebel ist. Stattdessen scheint ein gut optimiertes LinkedIn-Profil oft völlig auszureichen. Wenn dort direkt erkennbar ist, wer man ist, welches Problem man löst, für wen man arbeitet und wie man Kontakt aufnehmen kann, scheint das für viele Interessenten oft deutlich ansprechender, als eine Website, die einen potenziell verwirrt oder einen mit Inhalten überschüttet. Gerade weil das LinkedIn-Profil bei einer Google-Suche häufig zu den ersten Ergebnissen gehört, scheint es für viele sinnvoller zu sein, zunächst dort Zeit zu investieren, anstatt eine umfangreiche Website aufzubauen. Natürlich ist das bisher nur mein Eindruck aus Gesprächen und Recherchen. Mich würde deshalb eure Erfahrung interessieren: Braucht man als IT-Freelancer heute überhaupt noch eine eigene Website? Oder reicht ein professionell aufgebautes LinkedIn-Profil völlig aus?

In den letzten Wochen habe ich mich intensiver mit dem Thema Positionierung beschäftigt und mich gefragt, welche IT-Bereiche aktuell besonders gefragt sind und in welchen Bereichen es eher schwierig geworden ist, neue Projekte zu finden. Dabei bin ich immer wieder auf ähnliche Aussagen gestoßen. Von dem, was ich bisher gehört habe, scheint insbesondere IT Security derzeit stark nachgefragt zu sein. Gleichzeitig wird häufig berichtet, dass es beispielsweise in der Softwareentwicklung aufgrund der hohen Konkurrenz schwieriger geworden ist, neue Projekte zu gewinnen. Natürlich sind das bisher nur meine Eindrücke aus Gesprächen und Recherchen. Deshalb würde mich eure Erfahrung interessieren: - Welche IT-Bereiche sind aus eurer Sicht aktuell besonders gefragt? - In welchen Bereichen ist es momentan eher schwierig, neue Projekte zu finden? Ich bin auf eure Einschätzungen und Erfahrungen gespannt!

Wie ich in meinem letzten Post schon geschrieben hatte, habe ich meinen Lebenslauf noch einmal überarbeitet und auch meine Profile auf den verschiedenen Vermittlerplattformen aktualisiert. Aktuell bin ich dabei, neue Projekte zu gewinnen. Einerseits durch aktive Bewerbungen auf Ausschreibungen, andererseits über meine Online Profile. Dabei ist mir aufgefallen, dass man auf LinkedIn auch Werbung schalten kann. Jetzt frage ich mich, ob sich das für IT Freelancer überhaupt lohnt. - Hat jemand von euch damit schon Erfahrungen gemacht? - Wenn ja, würdet ihr LinkedIn Werbung wieder nutzen? - Oder würdet ihr das Budget eher in andere Maßnahmen investieren? - Bin gespannt auf eure Erfahrungen.