2d (edited) • Skool商業化
💰《Skool商業化地圖》｜5種定價方式 × 9種收入模式
Skool中文化之後，開群與設定收費的門檻更低了。
但不少新人打開後台，看到不同的定價選項，第一個反應還是：
我到底該選哪一個？
真正決定你能否變現的，是你選擇了哪一種商業模式，以及會員加入後能得到什麼具體結果。
所以，Mark哥幫你把Skool的定價功能、適用情境與9種收入模式整理好了，讓你少走彎路，不會一開始就選錯方向。
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首先，請你先進入自己的社群：
設定 → 定價
你會看到5個選項：
免費｜訂閱｜免費增值｜方案等級｜1次 【附圖1】
▲ Skool目前提供這5種社群定價方式。
搭配課堂、活動、權限與聯盟功能，這5個按鈕可以發展出至少9種收入模式。
先別急著研究全部功能，Mark哥會引導你對號入座，找出你現階段最適合的一種。
👇先看結論｜你應該選哪一種？
如果你：
- 還沒有穩定受眾：選擇01「免費社群承接服務」
- 已經有一門明確課程：選擇02「免費社群＋付費課程」
- 想快速測試市場需求：選擇03「付費工作坊」
- 能帶會員完成具體成果：選擇04「短期陪跑營」
- 主要販售錄播內容或工具：選擇05「一次付費，長期使用」
- 能持續提供每月價值：選擇06「訂閱社群」
- 已有流量，想設計升級路徑：選擇07「免費增值」
- 有不同深度的服務能力：選擇08「多層級方案」
- 已有成果、口碑或創作者受眾：選擇09「聯盟收入」
你不用一次做完九種。
先選定一群人、一個問題、一項結果，再選擇最簡單的收費方式。
接下來，Mark哥會帶你看懂每一種模式分別怎麼設定。
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01｜免費社群，承接高價服務
這種模式適合顧問、教練、講師及專業技術服務者。
先讓潛在客戶免費加入，透過課程、貼文、案例與活動建立信任，後續承接：
- 一對一顧問
- 商業診斷
- 客製化服務
- 長期陪跑
- 企業方案
⚙️後台設定
設定 → 定價 → 免費
再於課堂或置頂貼文安排：
- 新人入門
- 免費工具或體驗內容
- 自我檢測
- 診斷申請表
- 付費合作方式
💡OMG是怎麼應用的？
舉例：
新人加入OMG後，先完成自我介紹與「Skool商業化快篩」。
需要進一步協助的人，再申請一對一定位、商業化診斷或陪跑服務。
⚠️ 免費內容後面一定要接上明確的下一步，會員才知道如何繼續與你合作。
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02｜免費社群＋單堂付費課程
社群免費加入，其中部分進階課程需要單獨購買。
這種模式適合已經有一套明確方法，但暫時不打算把整個社群改成收費制的人。
⚙️後台設定
社群維持：
設定 → 定價 → 免費
接著進入：
課堂 → 找到課程 → 編輯課程 → Buy Now／立即購買
會員完成付款後，即可解鎖指定課程。
💡可以賣什麼？
例如：
- 短影音變現課
- 個人品牌定位課
- Skool 視覺優化課
⚠️免費社群負責建立信任，付費課程集中解決一個明確問題。
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03｜免費社群＋付費工作坊
會員可以免費留在社群，但特定直播、工作坊或訓練需要另外付費。
這個模式適合想快速測試需求，還沒準備製作完整課程的人。
⚙️後台設定
先建立一堂付費課程：
課堂 → 編輯課程 → Buy Now／立即購買
再進入：
行事曆 → 建立活動 → 活動權限 → 已購買該課程的會員
完成付款的人，才能參加指定活動。
💡可以賣什麼？
例如：
- 90分鐘定位工作坊
- Skool About現場拆解
- Reels腳本實作班
- 一次商業化健診
- 小型案例拆盤會
先賣一場直播，確認市場願意付費，再把有效內容發展成完整課程。
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04｜短期陪跑營或挑戰營
設定清楚的天數、任務與成果，帶會員在期限內完成一件事。
例如：
- 7天完成第一個MVP
- 21天建立一個習慣
- 30天完成貼文挑戰
- 4週完成產品上架
⚙️後台設定
如果整個社群只服務這一期學員：
設定 → 定價 → 1次
如果原本已有免費社群：
免費社群＋Buy Now付費課程＋限定活動權限
再搭配：
- 課堂：放置每週任務
- 行事曆：安排直播與檢討
- Time Unlock：依加入天數逐步解鎖
- Private：限制指定學員進入
💡OMG怎麼應用？
「21天成交落地營」就適合採用這個架構。
學員完成付款後，取得專屬課程、行動任務、陪跑會議與作業回饋。
⚠️ 陪跑營賣的是期限內的具體成果，課程數量反而不是重點。
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05｜一次付費，長期使用
會員支付一次費用，取得整個社群或指定課程的長期存取權。
很適合內容相對固定、更新頻率較低的產品。
⚙️後台設定
如果整個社群都是付費產品：
設定 → 定價 → 1次
如果只販售其中一門課：
課堂 → 編輯課程 → Buy Now／立即購買
💡可以賣什麼？
例如：
- 完整錄播課
- 工具與模板資料庫
- 證照考試準備課
- 研討會回放
- 一次付費資源中心
⚠️ 如果承諾永久更新、永久回答與永久服務，一次性收入可能支撐不了長期交付成本。
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06｜月費或年費訂閱社群
會員按月或按年付費，持續取得課程、活動、資源與社群支持。
適合能穩定提供持續性價值的人。
⚙️後台設定
設定 → 定價 → 訂閱 【附圖2】
▲ 訂閱模式可以設定價格，也能選擇是否提供7天免費試用。
設定價格時，可以選擇：
- 僅月付
- 僅限年費
- 月付與年付
▲ 同時提供月付與年付，可以降低首次加入門檻，也能鼓勵長期會員選擇年繳。
再搭配：
- 行事曆：每月直播與問答
- 課堂：持續新增內容
- Time Unlock：依加入時間解鎖
- 社群：作業、交流與回饋
💡可以怎麼應用？
例如：
- 每月行銷顧問室
- 創作者成長俱樂部
- 投資研究會員
- 每月內容與腳本資料庫
⚠️ 訂閱制真正考驗的是續費。因為會員每個月/年都會重新判斷：
我繼續留下來，還能得到什麼價值？
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07｜免費增值：免費、進階版、VIP
讓所有人先免費加入，再依照需求升級到進階版或VIP。
這種模式適合已有流量，希望在同一個社群中完成「免費加入→付費升級」的人。
⚙️後台設定
設定 → 定價 → 免費增值
你可以建立3個層級：
- 標準：免費
- 進階版：付費
- VIP：付費
▲ 免費增值可以設計成「標準免費＋進階版付費＋VIP付費」。
接著進入課堂或行事曆，分別設定各方案的存取權限。
💡權益怎麼設計分層？
標準｜免費
- 新人入門
- 基礎課程
- 公開貼文
- 一般社群活動
進階版｜付費
- 完整進階課程
- 每月專屬直播
- 工具與模板
- 作業回饋
VIP｜付費
- 包含所有進階版權益
- 小組顧問會議
- 個別診斷
- 深度回饋
- 優先服務
會員可以先透過免費方案了解你，再依照需要升級。
⚠️ 三個層級必須對應三種不同深度的結果。不要只用「多幾堂課」作為升級理由。
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08｜方案等級：所有方案都付費
「方案等級」適合從加入第一天就開始收費的社群。
它可以建立2～3個付費方案，但不提供免費層。
⚙️後台設定
設定 → 定價 → 方案等級
例如：
- Basic
- Premium
- VIP
每個方案都需要設定價格，再分配不同的課程、活動與服務權限。
💡權益可以怎麼設計？
Basic｜基礎會員
- 完整基礎課程
- 付費社群交流
- 每月公開直播
Premium｜進階會員
- 包含基礎會員權益
- 進階課程
- 作業回饋
- 專屬問答
VIP｜高階會員
- 包含所有課程
- 小組顧問會議
- 個別診斷
- 優先回饋與服務
📌07 與 08 該怎麼選呢？
- 你想讓新人先免費體驗，再引導升級：選擇 免費增值
- 你希望所有加入者都是付費會員：選擇 方案等級
- 尚未驗證付費需求：先從免費增值開始
- 已有成熟產品與穩定客源：可以使用方案等級
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09｜聯盟收入：推薦開群＋會員推廣
Skool有兩套不同的聯盟機制，都能形成持續的被動收入。
A｜推薦別人開Skool社群
如果你認為某位創作者、講師或顧問適合經營Skool，你可以分享自己的官方聯盟連結給他。
⚙️後台設定
個人頭像 → 設定 → 聯盟夥伴 → 複製專屬連結
當對方透過你的連結建立並付費經營Skool社群，你可以獲得該筆Skool訂閱費的：
40%持續分潤
只要對方持續訂閱，你就能持續獲得分潤。
💡適合誰？
所有已開群的群長。
先協助對方判斷Skool是否適合他的商業模式，再提供開群連結，轉換率會更高。
B｜讓會員推廣你的付費產品
如果你的社群或課程已經產生成果，也可以開啟會員聯盟功能。
⚙️後台設定
社群設定 → 聯盟夥伴 → 設定分潤比例（自選） 【附圖3】
會員或合作夥伴取得專屬連結後，可以協助推廣：
- 付費社群
- 單堂課程
- 工作坊
- 訂閱方案
系統會自動記錄成交與分潤。
這項群內聯盟功能目前需要使用Skool Pro方案。
⚠️ 聯盟機制是一個放大器。產品先完成成交與交付驗證，再開始擴大推廣。
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📌最後，Mark哥給所有新人的建議
不要先問：
哪一種模式賺得最多？
先問自己：
- 我最能幫助哪一群人？
- 他們最願意付費解決什麼問題？
- 我能交付什麼具體結果？
- 這個結果需要一次完成，還是持續陪伴？
- 哪一個收費按鈕最容易讓我開始？
很多社群遲遲沒有收入，真正卡住的地方通常是：
客戶看不懂加入社群之後，自己能得到什麼具體改變/成果。
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👇看完後，請在留言區留下：
「我想做第＿＿種模式，目前卡在＿＿＿＿。」
如果你仍然無法判斷，請前往課堂：
先找出你現在真正的卡點，再決定下一步。
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🚀還沒有自己的Skool社群？
如果你的專業、產品或服務適合用社群承接，可以透過Mark哥的專屬連結開群。
可選擇 9美元 或 99美元方案，初期建議先開 9美元方案即可。
免費試用14天。 【附圖4】
透明說明：
透過這個連結開群，Skool會提供Mark哥官方推薦分潤，你支付的方案價格不會因此增加。
當你建立自己的Skool社群後，也會擁有專屬聯盟連結。未來有人透過你的連結開群並持續付費，你同樣可以獲得 40%持續推薦分潤
🎁 OMG聯盟群長專屬權益
透過Mark哥專屬連結開群並持續訂閱，可免費參加每月一次的「OMG聯盟群長作戰室」：
- 拆解社群收入卡點
- 優化產品、成交與變現策略
- 交流最新功能與實戰案例
開群只是第一步。
接下來，讓你的社群真正接上產品、成交與收入。
— Mark哥
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💰《Skool商業化地圖》｜5種定價方式 × 9種收入模式
skool.com/joinomg
幫助創作者、講師、顧問與社群經營者，把專長、內容與社群，接成能持續成交的Skool事業。
加入後，先完成3分鐘商業化快篩，找出目前最該補的一段，再免費解鎖《Skool變現起跑包》。
真實案例 × 公開拆盤 × 商業化策略
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