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工作做了 10 年，為什麼很多人還是不知道自己可以賣什麼？
我遇過不少這樣的人。
工作經驗很多，能力也不差。
但只要問一句：
「如果要把你的專業做成一個可以收費的產品，你會賣什麼？」
很多人就卡住了。
甚至會回答：
「我好像沒有什麼特別的專長。」
其實，工作越久的人，反而越容易看不見自己的價值。
因為很多能力，早就被你做成了「反射動作」。
做業務 10 年，
你可能已經很會判斷需求、處理拒絕、推進成交。
當老師 10 年，
你可能已經很會把複雜的知識，拆成別人聽得懂的內容。
做主管 10 年，
你可能每天都在處理溝通、管理、招募、流程和危機。
這些事情你做得太熟，
所以你會覺得：
「這有什麼？大家應該都會吧。」
但市場不是這樣看的。
市場不在乎這件事對你有多簡單。
市場在乎的是：
你能不能幫某一群人，解決一個他們願意付錢處理的問題。
所以，我在幫一個人找產品方向時，
通常不會先問：
「你會什麼？」
我反而會先問三件事：
- 你過去反覆解決過什麼問題？
- 別人最常因為什麼事情來找你？
- 哪一種結果，你已經做成功很多次？
這三個答案裡，
通常就藏著你最有機會產品化的能力。
接下來才是市場驗證：
誰需要它？
他現在有多痛？
他願不願意付錢？
你能不能把這個能力包成一個清楚的結果？
很多人的第一個產品，
其實不需要重新學一套東西。
它很可能早就藏在你過去 10 年的工作經驗裡。
你缺的，往往不是專長。
而是把經驗重新整理成：
市場看得懂、相信，而且願意付錢的產品。
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工作做了 10 年，為什麼很多人還是不知道自己可以賣什麼？
skool.com/taiwan
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