如何做到神不知鬼不覺的超強銷售 · 微笑群

如何做到神不知鬼不覺的超強銷售

我想跟各位群長或是老闆交流你們對於銷售的經驗。先說個結論，我注意到我卡在框架中，我認為可以更好，也就是多去行動得到反饋並優化，不過我想聽聽你們的故事，我先說我的故事。

回到那天下午。一段五分鐘內的對話，我意識到我卡住了。

兄弟邊跟我喝咖啡邊聊彼此的生活，一個很放鬆的過程，我們聊著聊著他居然不到五分鐘，就讓我說服自己掏錢購買他的產品了。雖然最後才發現他是故意的，他只是想跟我展示他這一年的成長，我就故意對他說:「果然有詐騙前科的人是最強的銷售呢~」。當時晚了，我們就從路口走向了不同的巷子。

洗澡時，我開始思考，明明都是銷售，根本的邏輯一致，但為何我沒辦法像他一樣，厲害到只要有辦法跟客戶碰面，絕對可以成交。雖然都是成交，為何他可以比我快上至少兩倍的時間。

記憶已經變得模糊但我想也許可以用一把綠色折傘來舉例。

情境:「你們面前有一把綠色的折傘，你討厭綠色，你該如何讓對方不使用這把綠色的折傘?」

換作是我，我會很規矩的，診斷他的痛點(可能問他會不會討厭綠色) 很好這邊就會結束，因為只剩下喜歡跟不喜歡，即便他說不喜歡綠色，就算按照後面順序，像是確認共識、回顧過往經驗等，也會變得奇怪。你們也知道，如果你被一個人這樣一步步的問，其實就像是盤問，正常人都會很防備。

我那位朋友的方式雖然邏輯也都一致，但他會快速的定義問題「真正的重點是甚麼?目標是啥?」。

不想讓他用綠色的折傘嗎? 還是說，真正的重點是不讓他使用這把折傘。(這有點像消費者認知、公共認知的感覺)

因此這時你說這顏色很醜、這圖案不夠高級不適合你的穿搭，對方也不會鳥你。

使用折傘時意味著甚麼?

這可能適用於下雨的情境；還是遮陽的情境，不管是哪一個情境，這都跟上面的顏色無關，而是舒適度的問題，比如這折傘的骨架是塑膠做的，風太大可能斷掉、這材質容易破掉以至於被雨淋到、這材質容易讓紫外線穿過不如不要撐傘。這時消費者更可能不使用這把雨傘，因為這樣的形容確實跟他有關，確實幫助到他避免某些他不想發生的事情。

一樣是溝通不要使用這把折傘，目標結果是一致，但真正成交的效率卻不同。

同樣的綠色折傘，你會怎麼讓對方不使用呢?

想看看不同高手是怎麼操作的。

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