Hey ihr Alle, ich habe grade einen Beitrag zu einem erfolgreichen Kooperationsprojekt auf LinkedIn https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7505523553677721600/ platziert. Ich freue mich über euren wertvollen Push.

Viele von uns kennen dieses Muster, dass wir Erwartungen erfüllen, Leistung bringen und nach außen ein Leben zeigen, das eigentlich perfekt aussieht, während wir innerlich längst spüren, dass etwas nicht stimmt. Wir schieben dieses Gefühl beiseite, machen weiter, funktionieren, und ignorieren die Zeichen, die uns Körper und Umfeld die ganze Zeit schon geben, bis irgendwann nichts mehr zu ignorieren ist. Dabei wünschen sich die meisten von uns genau das Gegenteil, nämlich innere Klarheit und Stabilität zu spüren, aus echter Selbstführung heraus zu handeln, statt ständig äußere Erwartungen zu erfüllen, und wirklich aus der eigenen Identität heraus zu wirken, anstatt nur eine Rolle zu erfüllen. Genau darüber habe ich in der neuen Folge von The Networkerin in Resonanz mit Franziska Walther gesprochen. Franziska ist Gründerin von Mirare und Entwicklerin der Methode Mirare Cor, einem besonderen Ansatz für visuelle Identitätsarbeit, und begleitet Unternehmerinnen, Führungskräfte und auch Offiziere des Militärs dabei, ihre eigene Haltung und Stabilität zu stärken. Sie war selbst zwölf Jahre Soldatin und über vierzehn Jahre in Führungspositionen, und kennt das Gefühl, funktionieren und Erwartungen erfüllen zu müssen, aus eigener Erfahrung. Franziska erzählt offen, dass sie über zweieinhalb Jahre lang jeden Tag eine Panikattacke hatte und versuchte, sich selbst zu therapieren, weil sie glaubte, das alles alleine bewältigen zu müssen. Den entscheidenden Moment beschreibt sie als ein Selbstporträt, auf dem sie sich selbst nicht wiedererkannte. Seitdem arbeitet sie mit Bildpsychologie und eigenen Fotos, um zu verstehen, wann ein altes Muster spricht und wann es die eigene aktuelle Realität ist, und sagt einen Satz, der mir bis heute nachgeht, nämlich dass Verantwortung zu übernehmen echte Stärke ist, keine Schwäche. Wenn du spürst, dass du dabei ein Stück Begleitung gebrauchen kannst, wieder aus echter Selbstführung heraus zu handeln, statt nur zu funktionieren, dann hör dir die ganze Folge gerne auf der Podcast Plattform deiner Wahl unter TheNetworkerin in Resonanz an, und schreib mir danach gerne, welcher Gedanke bei dir am meisten hängen geblieben ist.

Da mir in letzter Zeit immer wieder aufgefallen ist, dass es bei der Positionierung auch auf deine Rolle ankommt, habe ich darüber einen Post geschrieben. Es geht um die die Frage: Wer bin ich für meine Kunden? Bin ich diejenige, die Klarheit schafft? Diejenige, die konfrontiert? Diejenige, die ordnet? Diejenige, die hält? Diejenige, die eine Veränderung überhaupt erst in Gang setzt? https://www.linkedin.com/in/heike-neumann-business-astrologie/

Vor 19 Jahren habe ich das selbst sehr deutlich erlebt. Ich war ein junger Sales Manager und sollte bei einem wichtigen Kunden trotz Gewitterwolken eine deutliche Preiserhöhung durchsetzen. Wir brauchten den Auftrag wie einen Bissen Brot. Es war einfach keine besonders angenehme Ausgangslage. Die Verhandlungsvorbereitung hinsichtlich Zahlen, Daten und Fakten war umfassend. Trotzdem verriet mein Körper maximale Anspannung. Meine Argumente für eine deutliche Preiserhöhung standen auf wackeligen Beinen. Und dann kam es, wie es kommen musste. Der Kunde bewegte sich keinen Millimeter. Stundenlang. Nichts lief außer der Kaffee. Und irgendwann machte ich das, was in solchen Situationen verdammt verlockend ist. Treffen in der Mitte, halbe-halbe, oder einen faulen Kompromiss eingehen. Ich fuhr nach Hause. Und in der Nacht schlief ich unruhig. Am nächsten Tag gestand ich es mir persönlich ein. Vermeintlich hatte ich einem Kompromiss zugestimmt. Ich hatte mir einen Ausweg aus einer unangenehmen Situation gekauft. Und das hat sich nach Nachgeben angefühlt. Das ist jetzt 19 Jahre her. Heute weiß ich auch, was damals mein Problem war. Ich war hervorragend auf Zahlen, Daten und Fakten vorbereitet. Aber nicht auf den Moment, in dem meine Argumente nicht mehr funktionieren. Nicht auf ein Nein. Nicht darauf, wenn in einer Sackgasse nichts mehr geht. Nicht darauf, was ich tue, wenn sich die andere Seite einfach nicht bewegt. Heute bereite ich Verhandlungen deshalb anders vor. Natürlich brauche ich Zahlen, Daten und Fakten. Aber das ist nur das Ticket für die Verhandlung. Ich brauche eine Strategie, viel mehr Forderungen einen Plan für den Moment, in dem nichts mehr geht. Ohne diesen Plan gehe ich heute in keine wichtige Verhandlung. Ich freue mich, wenn ihr mich unterstützt. >> https://www.linkedin.com/posts/herbert-thaler-verhandlungsmanagement_einen-auftrag-unbedingt-zu-brauchen-ist-activity-7505128202420486144-T0qv?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAB7kixoBTe99A5XaMyfz7kgcl8Dk5IcHjCY

Ich habe lange darüber nachgedacht, ob ich überhaupt einen Podcast machen möchte. An Themen fehlt es mir natürlich nicht. Aber ich wusste, wenn ich das mache, dann soll es wirklich meiner sein. Kein weiterer Business-Podcast mit den üblichen Antworten auf die üblichen Fragen. Ein großes Dankeschön geht an Sandra Niedermayer, die mich auf dem Weg dorthin unterstützt hat und mit dafür gesorgt hat, dass aus der Idee am Ende wirklich ein Podcast geworden ist. In der ersten Folge spreche ich darüber, warum ich Business heute beim Menschen beginne und nicht beim Markt. Darüber, wie sich diese Sichtweise aus meinem eigenen Weg entwickelt hat und warum das Horoskop für mich bei unternehmerischen Fragen zum Ausgangspunkt geworden ist. 🎙️ „Business ist kein Zufall – warum ich Business beim Menschen beginne“ Und ja: Ich bin gerade ziemlich stolz darauf. https://www.linkedin.com/in/heike-neumann-business-astrologie/